“义乌小商品直销超市”包含的关键词。其一：“义乌；其二：小商品；其三：直销；其四：超市。

其一：“义乌”。义乌是全球小商品基地，“产品全、价格低、物流发达、集群化”是其四大特点，一手对外贸，一手对内销，数十年打造出“义乌”商品聚散地这张难得的名片。以往都是“厂家—义乌—大批发商—小分销商—零售商—消费者”的渠道链条，这次第是“义乌—零售商—消费者”，缩短渠道链，直接扁平化。

其二：小商品。1、非食品类；2、非大件类；3、家庭与个人用品。从头上的饰品到脚底的袜子、从吃饭的筷子到水龙头都属于小商品的范畴。相对于食品类快消品，小商品在商业属性的特点：没有保质期或者保质期长期；都是标准件，便于长途运输；商品品牌集中度低，行业品牌市场份额占比较低，售卖依赖于零售商品牌。

其三：直销。这里的直销肯定不是安利雅芳类那个定义，而是掉了大量的中间产品流转环节，产品得以较短的链条转化为商品，顾客得以“较低成本”购买同价值的商品，商家则获得了价格优势锚定消费者。因此，这些店都开在居民区边上，方便周边居民随时购买，当然，顾客也愿意购买，因为低价。

其四：超市。因为特色，或者本土化使然，“超市”业态在与欧美概念迥异，在西方，“超市”是低价的代名词，在“批发市场”才是低价的代名词。在，“超市”更确切的认知是“商品多、假货少、服务好、购物环境优”的时尚业态，这一切与“价格”因素无缘，因为在零供合作关系上，国内绝大多数商品采取的是“售后付款”模式，即零售商卖给消费者之后，假以时日才会付款给供应商，同时零售商苛以名目繁多的费用侵蚀供应商收银，这一切终都要转嫁给消费者，即羊毛出在羊身上消费者是终埋单的人，这个商业模式反映到“价格”因素上，人为造成商品“高”零售价。因此，老大妈们常说：超市的东西并不便宜的原因就在这里。

“义乌小商品直销超市”这里的“超市”提高/增加了“真正的超市价格”。从商业模式上分析，属于“买断制”使然，义乌基地以现金买断性质采购厂家产品，才会提高/增加低价，同样，“义乌小商品直销超市”同样也是“买断制”，来继续提高/增加采购低价。相同一款品牌袜子，专卖店零售价格是12元，这里是5元。

在“义乌小商品直销超市”，面积为1000平米左右，很大化的扶持小商品SKU陈列数量。在商品结构上，不乏行业标志性品牌很大化支撑产品线体系，“宝洁系列洗发水、公牛插座、兰花水龙头、浪莎袜子、洁丽雅毛巾、真彩文具等”一线品牌云集，牢牢锁定品牌粉丝；在商品布局上也是别有用心，除了明窗亮几大理石地板柔和的灯光流行的音乐钩织的愉悦环境之外，整个购物区俨然分割为时尚区与一般区域，饰品化妆品都是1.4-1.8低柜台稀疏陈列，尽可能宽阔的穿越通道制造松闲的购物空间，而五金家居产品则是传统的高柜台，整体上提高/增加商品的坪效。

如果“义乌小商品直销超市”PK沃尔玛级别综合商超，是什么结果？从品类属性上，前者是“非食品类”定位，而且各种营销要素做到了，对于沃尔玛这些小商品类别属于取代型竞争关系，直接顶到肺！你说难受不难受？从根本上解析，“义乌小商品直销超市”这个新兴业态是从“消费者感受与利益”为原点铸造的商业模式！

目前喜货郎小商品直销超市无论是组织系统、运营系统、支持系统、还是控制系统都已经相当成熟和完善，公司不仅发展自己的连锁加盟店，更为大型超市提供商品配送。针对加盟店的服务，公司实行从店面选址、装修、广告策划、商品陈列、商品管理、库房管理、人员培训、经营指导等多方面、立体化、一条龙服务。无论您是否有经营管理超市的经验，只要您加盟了喜货郎，所有的这一切都由公司专业团队来为您一手操办。

智慧之选成本分析：

喜货郎小商品直销超市的智慧之选成本大致分为以下几块：

固定智慧之选（以下店面智慧之选预估以1000㎡面积、铺租50万为例）

一、铺租智慧之选

铺租智慧之选50万；

二、货架智慧之选

货架智慧之选成本约25万元左右。

三、收银系统智慧之选

4台收银设备，大致的智慧之选成本在4万元左右。

（注：收银系统的智慧之选还需要结合店面所在位置的人流量，如店面位置处于繁华地段，收银台就需要多增加1台，相对成本就增加一小部分。）

四、监控设备智慧之选

监控设备的智慧之选大致在3万左右。

（注：监控设备的价格差异主要在于设备的清晰度，具体智慧之选金额要看智慧之选方的预算）。

五、空调设备智慧之选

空调设备的智慧之选大致在8万元左右。

（注：空调一般安装分体式悬挂机，格力品牌是消防免查产品。）

六、装潢分为两类：

1.       简装修店铺（包括已经铺设地砖、吊顶），这样的店面无需再投入很多的资金装修，只要改一下照明线路即可；

2.       毛坯店铺，这类店面需要铺设地砖、吊顶等装修，费用大约12万左右（具体要看当地的装修行情及劳动力成本）

七、仓库租金

300平米以3万元计

八、固定智慧之选总计：105万

非固定智慧之选

一、货物智慧之选

货物的智慧之选大致在180万左右。

二、广告投入

广告投入视当地实际情况而定（一年以10万为例）

三、人员工资开销

共需配备20个人左右，平均每个工人的工资以1500元计算，一个月的开销大致在3万元左右，一年36万。（注：工人工资需按照当地实际情况而定）。

四、水电开销

一个月大致需要5000元左右，一年6万。

五、税收

视当地情况而定，一般2000元每月，一年2.4万

六、非规定智慧之选一年大致在234.4万

智慧之选收银分析：

收银分析

喜货郎小商品直销超市虽然走的是低价位、人人消费得起的路线，但是其收银并不薄。经过公司与大型超市的综合对比，同样品牌、相同产品其零售价比大型超市要低30-50%，这也是直销超市为什么能顾客如云、回头率高的原因所在。作为智慧之选商来说，其收银基本上是在37-45%。

目前经济虽然发展得出类拔萃，但是综合各个行业的收银来说不管是做实业也好、做贸易也好，都已经进入到争取降低成本甚至是微代，暴代几乎是离我们远去。所以说37-45%的收银不能说是微利。更何况做超市行业都是现钱现货不存在应收款的情况，这样对资金的利用率和资金周转率都带来非常大的好处。

我们还是以1000㎡的店面为例，以50万房租为假设。这个店的总智慧之选为339.4万

一般店面平均一天的营业额大致在2-5万不等，（暂且以3万计算）某一天的经营在1.2万元左右，而一天的固定和非固定开销如下；

1.       房租每天：1452元

2.       员工工资每天：1000元

3.       水电费：170元

4.       税收：70元

5.       固定资产折旧：137+22+16+109=284

6.       广告费用摊派:(一年以10万计)280元

13个月就可正常经营。

我们再以一个一般的店面2万元每天的营业额计算，一天的毛收银在8000元左右。而一天的固定和非固定开销如下：

1.       房租每天：1452元

2.       员工工资每天：1000元

3.       水电费：170元

4.       税收：70元

5.       固定资产折旧：137+22+16+109=284元

6.       广告费用摊派：（一年以10万计）280元  

24个月就可正常经营。

门店宣传布置阶段

门店装修、布置阶段
加盟方-----
A、提供店面结构平面图及尺寸；
B、按总部统一规范和设计方案进行装修；
C、在总部指导下采购开店用品并按要求进行装修布置；
D、同步进行其他开业筹备工作----招聘员工、申请各种许可证等；

E、根据店面具体情况缴纳货款。
公司方-----
A、提供店面布置设计图，规划产品陈列区域；
B、协助货架、监控设备、收银设备、管理系统及其它开店设备采购；
C、提供店面形象设计规范范稿；
D、提供POP、海报等广告设计方案；
E、根据店面实际情况和客户要求配货。
技术培训阶段
公司方-----
A、为加盟商提供多方面培训；
B、提供管理软件、收银系统、商品陈列、营销、促销等一系列开店培训；
C、商品入库、定价培训；
C、如有需要，公司派专业指导老师实地指导培训；
加盟商------
A、确定培训方式，派人员参加培训；
B、操作人员学习管理软件的使用；
B、营业人员到总部了解运营流程等；
开业阶段
公司方-----
A、提供开业宣传方案；
B、根据需要派人员进行现场指导，并进行辅导性经营；
C、跟踪开业运营情况，提供咨询意见；
加盟方------
A、落实开业宣传方案；
B、落实开业促销措施；
C、及时反馈开业初期运营情况；
D、举行开业仪式；