小薛海参
小薛海参
小薛海参
3万加盟费
10~20万投资额
200家门店数
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主要产品:水产
公司名称:小薛海参总部
成立时间:1996-07-01
加盟区域:全国
经营方式:单店特许
投资人群:自由创业
加盟介绍 加盟优势
加盟介绍

大连"小薛海参"(隶属于大连禹霖水产有限公司)自一九九六年成立以来,本着以质量为根本以诚信为理念的经营原则、发展至今,已拥有自己的养殖基地和加工基地,企业占地面积20000平方米,海域面积达11000余亩,总智慧之选3000余万元,“小薛海参”(隶属于大连禹霖水产有限公司)是大连市老牌商标。2007年了QS食品生产许可认证、IS09001:2000国际质量体系认证、HACCP食品安全管理体系认证

2009年被评为辽宁省AAA级信用企业,并被评为客户满意单位,企业主要以海参深加工为主,经营范围有鲜活参,纯干海参、半干海参、盐渍海参、即食海参、高压海参、即食鲍鱼等。具备专业的海产品货源和加工能力。目前拥有高层管理人员和专业技术人员18人,加工基地以得天独厚的地理环境依山环海,独特的地理优势和高营养的海参产品.深得国内外客商青睐。大连“小薛海参”(隶属于大连禹霖水产有限公司)坚持与时俱进、努力开拓创立、进行科学管理、秉承诚信经营的企业宗旨,努力打造让消费者合格、以质量为先、信誉为首、满意为目的产品品牌。

每当路过大连交通大学对面的小街时,薛桂艳都会忆起上世纪90年代初,在家里摆小摊的岁月。1991年,幼师专业毕业的薛桂艳,和丈夫从吉林搬来大连。本来她想开家幼儿园,但是考察后发现带来的钱根本不够,她只能先选择摆摊。

“那时交大还叫铁道学院,我在这儿卖过腰带、调料、还摊过煎饼。后,把铁道学院的煎饼卖出了名,也为我后来经营海参,积累了商业理念。”如今,正在对长生街“小薛海参”旗舰店升级改造的薛桂艳,对那段风吹雨淋的练摊经历,仍然充满了回味和感恩。

用卖煎饼的理念卖海参

1996年,薛桂艳发现海参有很大的市场潜力,就在长兴市场租了几平米的海参零售柜。卖海参时薛桂艳发现,无论是盐渍海参或是淡干海参,加工过程中都有残次品的,有的摊主把有瑕疵的海参夹在好海参里卖,但薛桂艳坚决不以次充好,而是把这种海参的问题明白的告诉消费者,分等来卖。

“如果卖100根海参,99根海参是好的,只有一根是有瑕疵的,顾客也不会说小薛海参就一根不好,而是说小薛海参牌子不好。为了卖一根破海参,结果毁了99根好海参的名誉,这帐划不来。”薛桂艳告诉记者,这1和99的诚信法则,就是她从卖煎饼中悟出来的。“诚信说起来简单,但做起来很难。”薛桂艳颇有感触地说,当时她在铁道学院卖煎饼一天能卖200多斤,就是因为她坚持品质,不将发硬的煎饼以次充好,她退出后很多人都冒充她的亲戚朋友接着卖,但都没做起来。

让顾客都成业内人士

摆摊生涯中,还有一件事对薛桂艳的经商理念触动很大。“当时卖调料时,发现有的胡椒面进价要比胡椒粒便宜几倍,只不过形态不同,为啥差价这么大?只能因为胡椒磨成面时,里面兑东西了。我不想坑顾客,于是自己买来胡椒粒磨,但自己磨得纯胡椒面,有股臭味,顾客反而不认。”

在以后薛桂艳卖海参时,也遭遇到这种“劣币驱逐良币”的状况,有的不法商贩,海参品质不行,但一些手段加工,把海参打扮得光鲜,而且用一些虚假的概念混淆视听,让顾客走入消费误区。

“这样做确实很暴利,有时也要我们这些守法的商家很纠结。”薛桂艳感叹,但后来,她还是认准了诚信这条路,“我相信消费者不会永远蒙在鼓里。”但薛桂艳没有被动地等待,而是提出培训顾客的理念,让每位顾客都会鉴别真伪,才是促进行业规范的长远之计。

有钱未必能当上加盟商

经过16年的品牌运营,虽然“小薛海参”的生产、经营、养殖的规模都不是很大的,但它在大连近百家经营海参的企业当中,也颇有知名度。

谈及未来的品牌规划,薛桂艳告诉记者,大连不乏大的海参品牌,“小薛海参”不争做海参业中的优异品牌,但却要做优异的产品,踏踏实实做成一个百年老店。

“我对选择加盟商的态度是争取做一个成一个,稳扎稳打。”薛桂艳对记者说,“前些天,有个刚毕业的大学生来找我,想做海参代理,他既没有社会关系圈,拿的还是父母的钱,我当时就劝他别干了。”而对条件允许的加盟商,薛桂艳则会结合地域状况,替他量身定做代理方案,比方说有的区域可以选一个大品牌,然后兼做一个小品牌,有的地方对品牌不是太挑剔,可以单独做一个小品牌等,这样既是对“小薛海参”品牌负责任,也是对加盟商负责任。

加盟优势

小薛海参专卖店经营免加盟费、品牌使用费 :

专卖店经营

免加盟费、品牌使用费

1 )首批货款:无要求

2 )店面要求:专卖店≥50㎡,专柜≥15㎡,公司统一装修模式,统一培训;

3 )日常管理:每月定期沟通销售情况及库存明细;

区域代理

免加盟费和品牌使用费

1)提高/增加金:1万

2)首批货款:10万元以上

3)店面要求:形象店≥100㎡公司统一装修模式,统一销售理念,统一培训;

4)经营规模:一年内开设单店不少于1-2家(按各区域情况);

5)日常管理:每月定期沟通销售情况及库存明细;

小薛海参统一的营销策划与推展支持 :

统一的营销策划与推展支持

公司整合了国内好的营销策划机构为企业及加盟商服务。

公司聘请的专业营销顾问将为公司及所有加盟商提供统一的市场分析, 统一的品牌战略,统一的推展方案,统一的营销策略。

先进的经营模式与系统的管理体系支持

公司为加盟商提供一系列专卖店管理规范与员工服务手册,将长期积累的成功经验传授给加盟商。

另外,公司还将派专门的营运督导人员对各级加盟商进行定期或不定期的营运指导,协助加盟商发现和解决经营管理中出现的问题,改善经营状况,提升业绩。

小薛海参高水平的培训支持:

高水平的培训支持

对于一个营销行业,培训是相当重要的。只有经过高水平培训的员工才能给顾客带来高水平的服务,给企业带来高水平的经营绩效。加盟者在取得特许加盟资格后,公司为了支持各级加盟店的合格运营,将对其进行多方面的培训。

多方面的开店支持

公司给加盟商提供多方面的开店支持,包括科学的选址调研支持、专业的装修设计支持、前期的员工培训以及开业的具体策划等。

完善的广告传播支持

公司将为加盟商提供广告媒体投入计划、店内外布置咨询等,使加盟商以很小的资金投入取得优佳的品牌传播作用。

准确及时的产品配送支持

公司拥有强大的配送网络,可为全国各地的加盟商及时供应所需商品,提高/增加质量且价格规范统一

小薛海参对加盟商的奖励 :

进货额只要达到规定数额,即可得到可观的开业产品奖励。

晋级免提高/增加金奖励:完成加盟首年年进货额要求的各区域加盟经销商,在加盟合同期内其加盟区域尚无区域总代理的情况下,根据其自身发展情况和要求,可以在完成年进货额20个工作日内,向大连小薛海参提出晋级加盟成为区域总代理的申请。

大连小薛海参会在收到区域经销商书面申请后,对其进行全面调查。经调查满足晋级要求条件并审批的经销商将获得晋级免提高/增加金奖励。

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