美容院拓客的九大捷径

10/17 14:39 来自

神州加盟网

浏览量

美容院经营中关心的也就是如何开拓客源，如何避免客源流失等问题，只有解决了客源问题，美容院才能长期并抗衡恶性竞争的要挟，有相称局部美容院老板习惯于等客上门，几乎跟刻舟求剑没什么差别，有句话很受用：被动只能挨打，因为30%客源散失其实是畸形的，如果不主动开拓新的客源，那么客人只会越来越少，怎么样才能增加客源呢?方法很简单，就是“凡事主动”这四个字。在实际进程中，有九条捷径相称管用，供大家参考，盼望达到触类旁通，抛砖引玉的作用。

一、美容院老板必须定位于业务经理

有位经营巨匠曾经说过：当你的机构只有10个人的时候，你必须排到前头，打头阵，所以跷腿老板当不得，老板首先要多“跑腿”，就像打篮球、踢足球一样学会走位，呆住不动则永远不机会，但走位不是瞎忙活，美容院老板不妨给自己天天定一个目标，每天亲身吸纳10个客人进店消费，是有点艰苦，但要深信措施总比难题多!这种带头示范的利益一是扶持每天基础的客流量，二是带发动工人人争先，调动所有员工的义务感和积极性。而后保持就是成功。

二、细分顾客

当初走在大巷上，一路数过来，发单的美容院很多，但宣传单满地都是，为什么客人对宣传单之举恶感?可以看出：很多美容院的宣传工作很盲目，钱花了，作用却一般，怎么办?如果美容院考虑到不同的顾客的消费习惯和消费能力也完整不同，而将顾客群进行细分，如针对店周商务圈主推中高白领套餐，针对店周正常居民区推惠套餐。再比方针对问题皮肤专推特手套餐等等;现今的时代愈来愈趋势于个性化消费，对顾客群进行个性化的细分，有针对性宣传，有针对性服务，这将是专业美容院开辟客源的取胜要害。

三、做集团生意

美容院不能单做“零售”生意，还要做“批发”生意。美容院老板要时常走出去与团体机构来往，利用机构团体的福利规划和活动打算，主动策划一些美容保健讲座;逢节日，如三八妇女节、老师节等则与团体合作，领导团体女性的消费，在价钱上也以团体价优惠，这样能整体提升美容院的营业额。

四、联合一切可以联合的力量

同样都是面向女性消费群的不同行业能不能联合起来搞活动而达到双方受益作用呢?很多聪慧的美容院老板开端联合服装、亵服商甚至商场、饮食机构搞活动等，一因由于分扣活动用度而减少举办的昂贵成本，二来利用联合方的客源优势，堪称花少钱办大事，双方大快人心，所以美容院要联合所有可以联合的气力，引入新客源，大幅提升事迹。

五、导入直销模式

美容院的客源开拓力量究竟是有限的，总不能全民皆兵都去推销吧，美容院应鉴戒直销模式，不如常设请大中专生假期兼职访问客户，推广服务项目，只有做好兼职推广的前期培训，中期监控，造成一定的口碑效应，一传十，十传百，生意可以红火起来。

六、激励老顾客，带动新顾客

美容院经营一定时间后，必定能积聚一批老客户，美容院不单要将老客户看成任务宣传员，而且还要对老客户所带新客户进行鼓励，如赠予小礼物，更实惠的价格折扣等等，如此能构成美容院客源的“滚雪球”效应，灵鸾妮妮，而做到这一点的条件是：老客户必先认同你的技术，服务和品德，对你有充足的信赖，记住她毫不会因为一点小恩情而得罪她的挚友。

七、快乐销售

做美容院老板着实很辛劳，过多的竞争压力，里里外外都得警惕敷衍，如何快乐得起来?实在说起来，寻求本人的幻想仍是快乐的，能不能更快乐，那么尝试快活营销吧，现今的生涯事业压力四伏，无处不在，何不谋划一些快乐减压的节目，例如举行一些连谊沙龙，在轻松快乐的游戏气氛中向新老顾客传授美容技巧和减压方法，娱己娱人，有做了生意，何乐而不为之?

八、增添新的收银源

美容院老板还有一个义务，那就是为贪新颖的顾客不断开发引入新技术、新项目，逐步淘汰非项目。美容院老板可以常常加入一些演示会、新技术新项目推介会、美博会等，既能宽阔眼界有能学到新技术，学会革故鼎新，并以次吸引更多的客源，平时须多留心时尚美容保健类资讯杂志，关注行业发展动向，并随时体察顾客不断变更的消费需求，所有这些将对你选择引入新技术新项目大助。

九、善做广告

美容院老板愈来愈器重广告宣扬工作了，由于古代传布手腕跟广告技能的一直进步，已成为花费者抉择消费的主要参考根据。假如合格的口碑能让一百人晓得，那么好的广告就能让一万人知道，美容院有品牌，上风名目和经营特点，以及重大促销运动，必需要借助广告力气广而告之，从而为美容院招来大批的客源。