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3861经营理念分享:母婴门店的3个经营要点
08/13 17:18 来自 
神州加盟网
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  开一家母婴店要想发展的好,除了自身产品质量的提高/增加,重要的就在于日常的经营,母婴店的经营过程中,店家应该注意哪些要素,又该以怎样的方式经营呢?下面3861就为各位经营者详细讲解下。

  1、核心:收银

  母婴店开店的目的就是,那么母婴店经营中秉承的原则就是——收银。无论是要好的产品,还是高质量服务,都是为了店铺的核心。因此店家在经营中,不要为了抢占市场或者其他因素的商业竞争,而忽略本质的因素。商业就是商品交换的过程,双方都是以自己的收银为前提。所以,开店的核心当之无愧的是收银。

  2、基本点:卖货人和买货人

  首先要明确顾客为什么要买你的货。肯定是的需求问题,就像孩子出生不可能离开奶粉尿布去生活,条件的需求。第二就是,你的店铺特别,或者说值得她和信赖和购买。要不然市面上的母婴店数量千千万,买货人大可选择其他而不是只选择你。

  其次要搞清楚卖货人应该怎样去卖。前面说到的服务质量的问题,就是卖货人zui大的产品增长,既然不能在商品上做降价来提高性价比,那么就要在附加值上下点功夫来做提升。简而言之,想要货卖的好,首先要让你买货人觉得买的值。

  3、产品结构

  高收银、低流量的产品。这类产品多为价格昂贵的婴儿车床和母婴进口商品。产品的单品可经营,但是因为价格贵,所以购买的人比较少。并且这类产品大都是固定的非易耗品,所以这类商品的固定消费群体也少。

  中收银、中流量的产品。这类产品其实是母婴店的经营过程中,的主要产品。销量不多不少,但是因为单品的毛可经营,所以,母婴店的绝大部分收银来源都是这类商品。

  低收银、高流量的产品。这类产品是母婴店吸引顾客的主要产品,以其强大的广告效益和高性价比,一直深受顾客的喜爱和信赖。这类商品一般都是国内比较知名的母婴品牌食品、用品。因为价格透明,市场广泛而深受顾客喜爱。

  母婴店在经营中,掌握了这些决定因素,就要思考怎样去这些因素改善经营。结合市场的情况,进行经营方式的微调和整改,终获得一个比较满意的经营模式。
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