西域曼莎
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沙疗床厂家介绍沙疗加盟店是怎么拓客的
11/17 10:15 来自 
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  沙疗加盟店拓客总体思路:从目前情况来看沙疗馆集中做老顾客带新顾客是一种的手段之一,一个沙疗馆有100个老顾客,一个带一个就是100个新顾客。

  常规沙疗加盟店的老顾客转介绍作往往有几处弊端:

  1没有把它当个事情来做,没有形成制度,只是偶尔要求沙疗服务人员做此项目工作,沙疗服务人员也偶尔要求老顾客做转介绍,达成如何就不得而知了。

  2没有充分调动沙疗服务人员的积极性,全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

  3没有充分考虑到老顾客的感受,没有把利益与情感很好地结合起来。

  如何让老顾客愿意带新顾客来?

  达成思路一:

  沙疗服务人员的细节服务感动顾客,加上沙疗服务人员各种营销手段的运用,让老顾客愿意;

  达成思路二

  结合以类似公益或宣传推广的名义,让高端顾客或新顾客愿意接受;

  达成思路三

  会议展示沙疗馆文化,服务,增加老顾客的自豪感,增加新顾客的好感

  达成思路四

  一部分利益的巧妙赠送,让老顾客愿意帮忙;

  达成思路五

  让老顾客感受到的优惠,而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

  举例如下:

  一、以不凡不错沙疗服务人员评比,让老顾客带人过来。

  二、以沙疗馆沙疗服务人员技能大比赛,让老顾客带人过来。

  三、以沙疗服务人员成长经验分享,让老顾客带人过来。

  主要销售流程:

  一、会前销售感恩卡,沙疗服务人员技能大赛亲友团卡来完成会前销售;

  二、技能会中进行有档次顾客的评审团的销售,与没有成交的新顾客促成销售;

  三、会后会,即魅力女人或美丽大讲堂以联欢 或教育形式,让新顾客变成老顾客,并伺机再做转介绍活动。
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