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伯朗咖啡当初进入市场时,台湾人其实还不太能接受咖啡的苦味。25年前的台湾,「喝咖啡」代表昂贵及社交性质的活动,不够亲民,也不贴近大部份消费者的生活。「伯朗」尝试了三年向消费者沟通,诉求咖啡是随时随地可以喝的饮料,并营造咖啡不只是普通饮料,而是有质感和文化层次的饮品。,在包装设计上,为了建立品牌的外来感,伯朗打造品牌人物「Mr.Brown」,是一个大胡子、阳光热情,像帕华洛帝的男子,从咖啡豆产地中南美洲来到台湾,跟台湾人介绍咖啡。在广告沟通上,多使用英文「Mr.Brown」,营造进口形象。而在产品的订价也高于当时罐装饮料价格,来塑造品牌的价值感。25年前,伯朗咖啡的定价就是20元,比当时的罐装饮料均价13~15元高出许多,属于高单价的饮料,强调高质感、香浓口感,并有别于当时市面上充斥的碳酸饮料。就马明皓的观察,当初消费者对咖啡偏好「单品咖啡」,例如,蓝山、曼特宁等,因为饮用咖啡习惯正在培养,叫得出咖啡的名字,可以增加消费者的辨识和认同。而近年,在产品上,伯朗也为配合更讲究咖啡口感的消费者,延伸「原豆鉴赏系列」,核心产品「伯朗咖啡」和蓝山风味也顺应消费者使用习惯,另外推出小宝特瓶装,便于饮用中保存。更在去年三月推出「伯朗咖啡馆CaféLounge」冷藏咖啡,较短的保存期限,更新鲜的口感。伯朗咖啡也将市场拓展到欧洲、北美及中东等地区,顺应当地口味,调合出层次更丰富,像是咖啡奶昔口感的异国风味。而伯朗的广告诉求上,使用阳光干净的年轻人当主角,并结合了许多情境、音乐性和文化内容,例如,管弦乐、钢琴等,打造伯朗的深度形象。而伯朗蓝山风味的广告影片,就擅长营造带着一点忧郁的氛围,经典的一支广告,是在九份竖崎路拍摄,一个年轻人在清晨的山城阶梯上,喝着伯朗蓝山咖啡。

伯朗咖啡

投资金额:10~20万
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伯朗咖啡图片
伯朗咖啡怎么样

伯朗咖啡

伯朗咖啡创立于台湾,借助于历史红火的发展,形成较大的竞争力,首先就是在包装上,建立好品牌较强的外在感,引进出核心的咖啡豆,进口食材的选择,塑造品牌不错的价值感,本着强调高品质,还有浓香风味的产品。整个操作的过程中,讲究产品的品质,其中蓝山等为和原豆系列的产品为主打,新鲜口感的产品,使其稳定运作于各地的餐食市场上。 伯朗咖啡擅长营造浓郁的美食口感,使其轻松拓展到各地的范围内,顺应口味需求,经过丰富的调和的,以异国风味的口感来推行发展。伯朗咖啡注重新品研发和升级,时机和情愫的影响下,将品质的产品代入到大家的生活中,以培养习惯,和饮用美食风味,占据着市场不错的份额,全面的延展和发展后,增强品牌的强大竞争力。
伯朗咖啡优势

伯朗咖啡

伯朗咖啡优势分析成功的广告,不但打响了蓝山咖啡的品牌,也紧密地将产品与氛围连结,成为适合带着忧郁心情喝的咖啡饮料。马明皓表示,他自己就看过一个业务打扮的年轻人,牵着野狼机车,在淡水码头拿着蓝山咖啡啜饮。表示抓到正确的广告主轴,塑造了产品适合饮用的时机和情境,就能将产品带入消费者生活中,培养习惯和饮用时机。随着时间,现在大部分的人都有在生活中饮用咖啡的习惯,但是竞争也更激烈了。像是现煮咖啡通路的蓬勃,飘着香气的热咖啡,吸引了不少对咖啡越来越挑剔的重度饮用者。马明皓表示,罐装即饮咖啡的优势就是便利性和价格,消费者饮用咖啡专卖店的高价现煮咖啡,强调是饮用时的悠闲心情和环境,而便利商店提供的中价现煮咖啡,提供了便利性和现煮口感,但价格偏高,每天饮用也是一笔开销。然而,面对越来越挑剔的消费者,也为了让旗下的产品更完整,伯朗咖啡也将品牌延伸到与全家、莱尔富及OK等便利商店合作,抢占中价位的现煮咖啡市场。另外,拓展「伯朗咖啡馆」专卖通路,也是伯朗拓展品牌和市场的策略之一。从1988年开始,目前已经展店30家,将二十年来咖啡制造业的经验,延伸到通路服务,即使在M型化消费趋势中,也能站稳高价现煮咖啡的市场,增加品牌竞争优势。不过这几年,市场竞争品牌却不断加入市场,大量曝光,会不会稀释掉伯朗的品牌印象?加上消费者对品牌和产品忠诚越来越低,伯朗的优势会不会减弱,让消费者移情别恋?市场变化,正考验着伯朗的团队。
伯朗咖啡价格及图片

伯朗咖啡

加盟一个品牌首先要考虑的就是加盟费,那我们品牌加盟费要多少钱?加盟费分为三级,即直辖市或省会、地级市和县级市。加盟的费用因加盟含量不同而不同。一级加盟店的加盟费为10万元,二、三级加盟店的加盟费在6万至8万元之间。争取进一步提升金5万元,年经营管理费1万元/年。它拥有丰富的市场经验和不错的技术。拥有强大的产品研发能力、市场推广活动、项目培训意向和各类物资设备配送专业团队。
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