“的品牌，我了解得很少，还是近才知道toto和美标是国际大品牌，产品非常好也非常贵，的我就记住一个，因为‘有家有爱有’嘛。”陈先生笑言，可以看到，在很多情况下，小城市和农村消费者并不知道什么品牌是好的，也不知道应该购买什么品牌比较合理，往往“广告做得多”或“朋友推荐”就成为他们选择的理由。

对于产品的功能和质量的好坏，陈先生也表示并不是很清楚，不了解什么样的产品才是好的，选择的时候主要是货比三家，听听不同品牌销售员的介绍，然后选择自己整体感觉不错的产品。

“这东西又不像手机，做工如何、质量如何、功能如何，拿在手上试几下就能知道，销售员反复跟我说产品的釉面如何、烧成温度如何、用的是什么牌子的水件等，听了也不懂，不知道哪个牌子是好的，选择产品主要是看整体感觉和销售员的推荐。”陈先生在与记者交流时说。

据陈先生介绍，像他这样的消费者很多，因为对行业的品牌和产品都不了解，缺乏专业的判断力，在选择产品的时候难以决定，甚至容易产生不信任感。

所以，在去购买产品之前，一般会先到自己熟悉的人那里去了解情况，或者多看几家门店的产品，了解情况，再根据各个老板或者销售员对产品品质和品牌等的介绍来个综合，再决定购买。

陈先生告诉记者，对于这种自己不了解的产品，他们更愿意选择相信经销商而不是相信大品牌。“如果一家店大家都说它好，不管它卖的是哪个品牌的产品，至少产品的功能、质量和售后服务都是信得过的，否则肯定不会有那么多人说它好，选择在这里购买，我们也合格。”

农村市场与城市市场不一样，农村的口碑传播比城市更广，在城市一个信息可以一传十，而在农村，往往是一传百，比电话还快。因为，农村的交流如串门、探亲等非常频繁，邻里之间也是抬头不见低头见，在选择购买产品的时候也愿意听取亲朋戚友的意见。

因此，经销商的口碑非常重要，信誉好的经销商，消费者往往更容易接受他们推荐的产品，并且介绍给自己的亲戚朋友对于企业来说，能否找到一个好的经销商，很有可能会直接影响到企业进入农村市场的成败。