投资额:5~10万
卫浴经销商应摒弃传统操作模式扭转劣势
04/17 11:47 来自 
神州加盟网
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对比其它室内装饰主材的经销商,卫浴经销商在销售额、终端营销方面显然处于极为明显的劣势,而且这种态势也影响到了上下游合作伙伴对于卫浴品类的态度,例如在全国大部分的市场、卖场中卫浴品类大多被安排在了一个不起眼的位置甚至是角落之中。

一位同时经营几个不错的瓷砖、卫浴、品牌的经销商,在与广东一家全国知名的卫浴企业合作过数年却不得在分道扬镳后感慨地说,现在国内很多所谓不错的卫浴企业根本不是像其它建材品类的不错企业那样自身的主观努力发展起来的,而完全是因为起步早以及机遇好才被整体市场的发展所推起来的。作为如此知名的一个品牌的区域代理商,竟然无法从厂家获得更多的支持,尤其是在市场的运作规划与指导方面,反而只是单纯的不断接到高涨的任务指标,终不得不放弃与之合作。

曾有学者将经销商的发展按经营管理水平的高低划分成为夫妻店管理、随意感觉管理、一般制度管理型企业、规范化管理企业、不错企业文化导向型五个阶段。而根据媒体的调查数据显示,目前传统的经销商仍处在夫妻店管理阶段的所占比例可以说与销售额低于100万的所占比例相同,即同样为75%,而剩余的25%中,大部分经销商处在随意、感觉管理阶段,只有极少数的经销商可能会达到一般制度管理型阶段。从另一个角度来看,目前同时经营其它建材品类中不错品牌同时又经营卫浴品类的经销商少之又少,而且这部分经销商中的大多数是在经营其它建材品类不善的情况下选择进入卫浴行业,大多数其他建材品类中的不错经销商目前对于行业尚处在观望态势,少量的尝试者差点又碰得头破血流,更让后来者慎之又慎。

在这样的一种发展趋势下,传统的卫浴经销商将会面临着巨大的挑战,如果仍旧拘泥于传统的操作模式,必然会在这场洗牌中败下阵来,而只能沦为在市场的底层生存。

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