对于卫浴企业来说，招商是对企业的扩容，能更大范围地接触到消费者。对于这类原本并没有在国内建立营销渠道，没有国内市场经验的企业来说，一切都要从零开始，这无疑加大了企业的经营成本，而且也不可以取得好的成绩。在此形势下，众多出口型企业在转战国内市场时，不得不加大招商团队的建设力度，不惜重金聘请专业招商人员，但是成绩却不尽如人意，招商进度十分缓慢。

据悉，在出口转内销、渠道下沉的大背景下，不少企业将渠道建设作为这几年企业发展的战略重点，比如：组建有战斗力的招商团队、实行新的招商政策等。了解到，不少出口转内销的企业在招商的过程中遇到很多阻碍，导致招商不理想。

卫浴行业竞争激烈已经不争的事实。全国大大小小的卫浴品牌不计其数，大家都在招商，都在下沉渠道，都在寻找适合自己的渠道模式。众多出口型企业因为之前没有进入国内市场，对国内市场并不了解，也没有专业的招商队伍，因此在招商过程中十分吃力。

而随着经济发展速度的放缓及楼市的持续调控，更多的消费者选择缩减消费。楼市低迷，消费者大都持币观望，这直接影响到各类家居产品的销售，其中也包括行业。

据悉，行业内专业人士将招商目的分为四种：回笼资金，缓解压力；建立新网络，开辟新市场；打击竞争对手，扩大市场占有率；巩固老市场，增加竞争力。

招商目标不同，其方法也就不同。招商要有明确的目标和要求，才能提高/增加招商工作收到预期成果。国内的很多卫浴企业在招商时目标不明确，只是一味求多，没有先静下心来想想招商要达到什么目标，围绕目标又该如何开展工作，提出的目标是否可以实现，如何提高/增加目标实现等。没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作只会是一团糟。