相信一家皮肤管理中心的经营者都知道有多困难

随便找一个经营者都可以说上很长的时间

皮肤管理中心在成长期的时候遇上很多问题

项目选择难、员工管理难、活动策划难....

这些问题大多数经营者都毫无办法

今天就以皮肤管理中心的成长期为核心

看看在成长期

皮肤管理中心有哪些问题，以及解决的办法

【成长期】

业绩不够，促销来凑

促销月月有，打折天天做

想方设法加项目

各种培训满天飞

不知什么叫运营规划

不懂什么是人才培养

经营者看起来很尽心？

其实门店管理一团糟

问题一：促销拓客，劳心伤神

很多经营者把促销当做门店经营的法宝，感觉屡试不爽，特别快，所以基本上都是以这种方法维持业绩。

但要明白，促销虽然是皮肤管理中心经营的一种营销活动，能够刺激顾客购买，却不能作为提升业绩的常用方法，刺激多了，顾客不但易疲劳，反而会觉得产品本身就值这个价格，非常不利于后期的购买。

问题二：项目繁多，主次不明

很多皮肤管理中心的经营者一看到市场有新项目立马坐不住了，总觉得自己的门店少了点什么，怕这家门店超过，怕那家门店打压，完全不清楚自身的定位是什么，明明是面部护理的门店，看到做胸的项目也上架，看到做私密的项目也上架，门店成了杂货铺，多而不专。

问题三：缺乏规划，危机意识薄弱

缺乏规划的皮肤管理中心就像海上随风漂泊的小船，驶向哪里看风向，完全没有危机意识，殊不知这样是很危险的事情。对于门店经营也一样，门店上什么项目、定什么价格、会员的管理、资金的使用、3~5年内的发展规划等，都是经营者要思考的事情，拍脑袋的决策十有八九都是错的。

问题四：培训无重点，员工无起色

传统皮肤管理中心有一个特别明显的标签就是培训多，从专业、手法、话术、客勤维护到所谓的狼性精神等无一例外，不否认适当的培训能提高员工的专业技能，增强团队的合作精神，但是过多的培训只有一种结果：培训课上很激动，回去之后一动不动。这种培训大多是技巧大过本质，口号大过实践，总之，员工很累。

从目前来看，成长期中的4个问题，很多皮肤管理中心都会遇到，在处理这些问题的同时，门店需要审视自身的问题根源，结合过往的成功人士的经验，才能逐个击破，造更好的发展。

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