每一位销售人员是非常清楚这款产品的低价，以及可以给顾客多少的折扣，还可以赠送多少的礼品，以及可以带来哪些售后的服务等，但是，在实际的操作中，要注重一些优惠技巧，给顾客传递出，我们时刻为他着想。家居顾问应该根据近期公司规定的产品优惠措施，做出适当的优惠和折扣，刺激顾客的购买欲望，使其迅速做出购买决定（定制衣柜）。

　　常见的优惠和折扣方法：

　　上级请示法

　　其实导购很清楚自己可以给顾客怎样的折扣，但是为了表示这个折扣来之不易，是特意为您才有的折扣，对于别的消费者可能没有。所以，在碰到消费者执意要较低折扣时，导购消费者扮演向上级请示举动，才能定折扣。

　　因此，在顾客面前打电话给上一级请示折扣，如：店长，以及上一级的管理人员，当然，这一切事先配合好的，这样在顾客心中产生一种我们的诚意，让顾客信任，迅速拉近距离。

　　团队配合法

　　在导购给出的所谓低价时，常常会有些顾客犹豫不决。这时可运用团队配合的方法，如，在僵局出现时，同事应及时过来说：“刚刚成交了一套同样的整体衣柜衣柜，也是打同样价位，这样吧，为了表示我们的诚意，也为了我们这月的业绩，再为您送一套床单（或一些礼品）”。团队的配合，也可快速成交。

　　大礼包优惠

　　同样，在后成交的环节，已经有了折扣，可是顾客还要更低，您给他9折，他要8.5折，这是一种贪便宜的天性，那么这时可用一些礼包综合法，如赠送一些床上用品、精美礼品等，还可赠送VIP会员卡、优惠卡，持此卡或劵，您的好朋友都可以享受优惠，这样，不仅促成现有的生意，而且为以后的销路打好基础。