三大电商价格战已经成为人们茶余饭后的谈资，不过网购依然如火如荼地进行，某宝已然成为人们买衣购物的方式之一。网购已成为新兴市场，竞争日益激烈，除了衣物、食品、图书等产品搬上了网上销售的大平台，一些家用大件物品也在网络购物中逐渐兴起，比如说家用电器、比如说整体衣柜。

　　自2007年尚品宅配推出官方网络商城新居网后，整体衣柜进驻电商的趋势愈演愈烈。据了解，卡喏亚等诸多整体衣柜品牌也推出网上商城，美澳衣柜等也在网上开展了业务，网络销售已成为边缘化销售渠道之一。

　　虽然是这样，不过由于整体衣柜不同于一般家用产品，本身具有个性化、售后安装等特殊性，所以在网上购买也有很多的特殊性。经过摸索，美澳衣柜认为整体衣柜网购主要需要解决3大问题。

　　线上线下需合理结合

　　整体衣柜属于家居装修的一部分，每个个体装修环境和风格各不相同，因此，整体衣柜这一产品具有特殊性，“拿来主义”不切实际。整体衣柜电子商城应巧妙结合产品特点及网络优势，采取线上线下结合的方式搭建电子商务平台，这样才可行。例如，网上可以实现预约购买、在线支付、邀请设计师、产品生产及配送查询等这样的功能，同时，联合各地分站派设计师主动上门测量尺寸、邀请客户进店查看样品等等，一来可以利用互联网的信息传播优势，提升销售量；二来可以利用线下体验打消消费者的顾虑。

　　物流问题必须重视

　　整体衣柜不像图书、电器、衣物那样单一的产品，它还包括安装、铺设等售后服务，本身就属于大件产品，再加上售后存在的很多问题，不管在哪个环节上出了偏差，都有可能对衣柜品牌产生不良影响。

　　与某宝的统一物流分配不同，整体衣柜倘若自建商城，物流就属于层层代理制，即划区域管理。庞大的线上销售市场带来的诸多问题可想而知，从建设到管理到配货安排均需合理流畅，所以整体衣柜网购业务，物流必须得重视。

　　避免价格纷争需“统一”

　　整体衣柜进军电子商务面临的另外一个问题便是产品价格问题，目前，产品的销售渠道主要是自营专卖店或进驻卖场，线上销售若主打价格，会造成产品价格差异化，间接对衣柜加盟商的利益造成影响。因此，在价格纷争、利益分自有工艺面也需要解决，或许可以间接避免，达到有序竞争的局面。例如，可分配加盟店与线上销售产品类型，让两个渠道分别销售不同类型的产品，避开价格悬殊；或者进行政策支持，如满多少笔进行团购价格优惠等等，以这样的形式避开利益纷争。