在各大纷纷向三四级市场渗透的时候，渠道越来越扁平化已成为一种不可逆转的大趋势。这时候，涂料厂商的目光不能再只盯着一个省，盯着一个省的省会城市和二级城市，数量更庞大的县都将是我们关注的重点。有333个地级市、2856个县，如果每个县都设立一级经销商，加上一、二级市场的经销商，一级经销商数量至少应该在3000个以上，才算真正扁平到位。目前涂料行业一级经销商数量超过1000个的品牌，或许只有立邦、多乐士和嘉宝莉等少数几个。

不久的将来，可能三五年或者十年八年之后，或许有品牌真正做到了每个县都有一级经销商，但数量只是我们关注的一个方面，经销商的质量才是我们关注的重点。在目前已经独立的一级县级涂料经销商中，有多少经销商的销售额真正超过了100万元？如果把立邦、多乐士、嘉宝莉、等品牌都算上，估计有100个县级市场有过百万元的涂料经销商。也就是说，全国仅有3.5%的县级市场有个别涂料经销商的销售额超过了100万元。即便全国所有县都已独立出来，全国已经有3000个一级经销商，每个经销商的销售额都是100万元，总的销售额也才30亿元，要做市场上的前前几名品牌，这依然是不够的，只有每个经销商的平均销售额都能做到300万元以上，整个品牌的销售额才有可能突破100亿元，才具备了与国际涂料巨头抗衡的实力。

可能有的经销商伙伴要抱怨了，一个县级市场的容量哪有那么大？何况又不是只有我们一个品牌经营。是啊，一个县级市场的销售额到底有多大呢？以湖南郴州永兴县为例，立邦、、三棵树、嘉宝莉四个品牌的销售额都在80-90万元间，再加上其它品牌的销售额，2011年的涂料销售额已达643万元，而且每年还在以超过20%速度增长。一个县级市场就有近千万元的涂料容量，如果能成为当地先进品牌，市场占有率能达到30%以上，就可以做到200万元左右。而湖南永兴并非百强县之一，在中部百强县中也仅排名第95位。全国经济实力和市场规模超过永兴的百强县又有多少？如果永兴这样一个经济水平一般的县级市场都有600多万元的涂料容量，全国90%以上的县级市场涂料容量都应该在100万元以上，估计超过300万元的县级市场都在半数以上。