现在涂料行业的一二线市场已经基本上处于饱和状态，而涂料市场百分之八十的市场份额被百分之二十的品牌涂料所占据，对于更多的二三线涂料品牌而言，要有所作为就得找准自己的定位，然后坚定地往前走。 　　 

　　现在的市场竞争一次比一次激烈，引路者与二三线企业的竞争进一步分化为渠道与零售的竞争。 　　 

　　渠道竞争是一个行业的初级阶段，注重的是行业起步时期消费者话语权低，选择混乱之时经销商利益的扶持。零售竞争则是行业成熟度提高到一定时期，消费者对于品牌有了更多的要求，加大品牌影响力的产物。 　　 　 　  

　　先进企业的渠道经销商呈现强大与稳定的特性，可供二三线企业选择的经销商都是中小型的。既是有大型经销商，也是多品牌经营的。而多品牌经营的大型经销商既是不是先进品牌的代理商，也会成为先进品牌的分销商。这类经销商所选择的二三线品牌，往往只是作为战术产品，而不是战略意义上的品牌导入，企业的品牌运营思想无法在此实现。零售竞争时代进一步压迫二三线企业的渠道降低至3线以下市场，才可以实现品牌专营的意图。 　　 

　　涂料行业的黑马“三棵树”，善于新闻营销、事件营销。在快速扩展了经销商群体之后，需要加大的是零售方面的品牌影响力。另外行业的一些中坚力量“巴德士”、“，下一步需要的是更加多的精力维护先进区域的销售，把先进区域作为企业战略发展区域来看待。同时考虑影响消费者的广告方式，来进行品牌建设的工作。 　　 

　　在行业进入寡头垄断的时期，二三线品牌更需要分析自己的优劣势，找到适合自己的路来走和开启属于自己的市场和发展领域。