寻找意向品牌 　　

选择一个好的，就成功了一半。然而，目前市场上琳琅满目的童装品牌却让经销商目不暇接，要从中挑选出一个有潜力又适合自己的并非易事。因此，代理商在选择童装品牌时，应进行多方面的综合分析。首先是市场趋势分析。童装是当前一个比较有潜力的板块。经销商在选择品牌时对这些大的流行趋势必须有所了解，虽然并非一定按照流行趋势去选择品牌，但对大趋势的了解，能在选择品牌时有一个整体性把握。其次是自身市场定位的分析。不同的品牌有不同的市场，高端的品牌也不是适合所有的市场，比如在在一些经济欠发达的二三线市场就不宜引进高端品牌，特别是高端国际品牌，而更适合引进一些走量的大众品牌。经销商在选择品牌时应充分考虑本地市场的特点，提前做好调查分析，了解当地消费群体的实现目标水平、消费习惯以及市场品牌分布率等，从而决定选择品牌的大取向。

然后是自身分析

自身分析包括可投入资金分析，可投入资金决定了品牌选择时的定位，以及可涉及的市场范围（如省代、市代等）；品牌运作能力分析，如果没有操作过品牌，那么经销商在选择品牌时应谨慎，很好选择品牌经营能力较强的企业，这样它可以在品牌运作上提供更大支持；团队分析，对于做大区域代理的经销商（如省一级代理），一定要有自己的团队，一个人是不可能将品牌运作起来的　　

上述分析之后，经销商在选择品牌时可以确定一个大的取向，接下来就是去接触品牌。目前接触品牌的渠道有很多，比如参加各类童装展会，参考专业媒体，如报纸、杂志、网络、电视等，同时经销商也可行业组织、专业资讯公司等途径与品牌建立联系。 　　

评估意向品牌

各种渠道，如果寻找到了比较合适的意向品牌，那么就要对意向品牌进行评估，这一环节是决定是否选择该品牌的关键环节。这一环节主要包括以下几方面的评估：品牌来源及知名度考察，这包括考察该品牌是不是刚刚注册的，是国内注册还是国外注册的，是不是国内的牌子在国外注册后又进入到国内市场的等诸多问题；同时要了解品牌在全国的知名度，特别是自身所在市场的知名度，是几线品牌等。 　 

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