首先我们来看一下爱玩书的市场定位，那就是儿童教育行业。

Ø 是很大的母婴市场，目前的市场规模已经超过20000亿，儿童教育市场不低于3000亿，其中儿童童书市场达到300亿以上的规模。如此巨大的存量市场，大有可为。

Ø 再之，政策利好！随着社会老龄化的加剧，越来越重视生育，单独二胎已经实施，全面放开二胎的呼声也越来越高，我国正在经历婴儿潮；2014年全国新生婴儿达到1700万，商机无限，爱玩书幼儿早教阅读计划，正是打造幼儿教育入口，占领幼儿早教阅读产品市场。

Ø 除此之外，我们再来看看整个市场的购买意愿和购买力；较之以往，未来的家长群体是80、90后，他们受教育程度普遍较高，具备相当好的经济条件和消费理念，在教育投入以及孩子成长上非常重视，对早教产品渴求极高。

其次我们再来看一下目前的市场现状和机会。

Ø 几乎空白的0-6岁儿童童书市场。

Ø 几乎刚性的儿童早教市场需求；早教机构、学习班、儿童乐园……每个城市都不计其数，越来越多的家长疲于奔命选择学习机构、选择学习课程、选择阅读童书。市场已经教育成熟，只待好产品和好项目。

爱玩书创造新内容，打造新形式，开拓新的商业机会。

三、 公司实力和愿景
Ø 目前国内单独一家以操作性创意阅读为核心的幼儿早教产品品牌，填补了0-6岁幼儿阅读童书市场的空白。

Ø 原创创意阅读先进品牌，开创322本原创童书，其中95%为原创，整合国内不错儿童文学作家、插画师和声优。

Ø 国际标准的产品，童书遵循玩具标准—欧盟SGS。

Ø 19项专利，6大出版集团稳固合作关系。

Ø 迪斯尼的工艺团队和合作伙伴。

Ø 入选新闻出版广电总局推荐目录，向全国青少年推荐。

Ø 受到资本市场青睐，首笔融资达2000万，用于开发产品和开拓市场。

模式优势

无仓储费、无物流费、无发货及服务人事费用

甚至，除预存款外，后续无订货以及资金压力，零智慧之选！

运营和市场支持

运营体系

1、 产品——我们做的是什么/我们卖什么？

2、 市场——我们的市场/客户/人群是哪些？

3、 渠道——我们什么方法/ 手段让产品和市场产生联系？

爱玩书项目运营“3+1”

3步走

优先步 走渠道，目标准确，快！

1、 幼儿园和早教机构的合作

2、 母婴店、文具店、玩具店、儿童主题乐园的植入和推广

第二步 做直销，可经营，口碑好！

1、 幼儿园、学校、医院、早教场所，搞活动，发单页、集客户。

2、 小区推广，商业区推广，策划方案、电话跟踪，做好体验。

3、 线上移动互联端分享，早教及幼儿知识普及，产品推广，集粉，做好口碑宣传。

第三步 建网络，特许和分销体系的建立，进一步占领市场，扩大影响力！

1、 线下分销体系建立，划区域、划系统。

2、 线上分销，微信、商城、空间等，制度标准，维护市场，共同开发。

+1大型活动和宣讲的组织（爱玩书策划和实施）
城市代理：

1、 样品支持，爱玩书给予城市代理商商品储备金6%作为样品，外加点读笔5只（带扩音功能）提供市场体验和展示的支持；样品以盒子和主书两者形式提供组合。

2、 广告和物料的支持，包括小艾大玩偶1只；“我的家”贴纸5个；爱玩书易拉宝3对；爱玩书宣传单页1000份。

3、 装修设计支持，爱玩书提供线下书房、线下实体店、专柜等设计，提供大型模型教具设计稿。

4、 培训支持，包括产品培训的内容、销售培训的内容等给代理商的团队进行系统的培训和学习，培训可协商在双方所在地进行或者线上进行。

5、 方案和活动的支持，爱玩书有成熟的推广方案可运用到城市儿童阅读中心、亲子中心/书屋，早教中心、幼儿园、绘本馆、社区等，帮助我们的代理商及时宣传和销售爱玩书产品。

6、 人员的支持，爱玩书专业的产品、技术人员可以随时帮助解决代理商的技术问题；代理商遇到重大的活动需要总部安排人员协助的，总部可根据协商提供专业人员的支持。

7、 系统支持，智能下单系统的支持，专属网页、商城等，满足产品展示，达到产品体验的感觉，支持线上下单、购买行为。

8、 课程支持，赠送爱玩书配套课程体系，价值19.8万，此项支持截止日期2015年12月31日。

9、 销售支持，凡成功订阅爱玩书产品，公司给予订阅客户一定价值奖品，分别是优先阶段赠送价值12优惠产品；第二阶段赠送价值188元产品；第三阶段赠送价值256元产品。

特许经销商：

1、 样品支持，爱玩书给予特许经销商商品储备金总额4%作为样品，外加点读笔2只（带扩音功能），提供市场体验和展示的支持；样品以盒子和主书两者形式提供组合。

2、 物料的支持， “我的家”贴纸3个；爱玩书易拉宝2对；爱玩书宣传单页500份。

3、 装修设计支持，爱玩书提供线下书房、线下实体店、专柜等设计，提供大型模型教具设计稿。

4、 培训支持，包括产品培训的内容、销售培训的内容等给代理商的团队进行系统的培训和学习，培训可协商在双方所在地进行或者线上进行。

5、 方案和活动的支持，爱玩书有成熟的推广方案可运用到城市儿童阅读中心、亲子中心/书屋，早教中心、幼儿园、绘本馆、社区等，帮助我们的代理商及时宣传和销售爱玩书产品。

6、 人员的支持，爱玩书专业的产品、技术人员可以随时帮助解决代理商的技术问题；代理商遇到重大的活动需要总部安排人员协助的，总部可根据协商提供专业人员的支持。

7、 系统支持，智能下单系统的支持，专属网页、商城等，满足产品展示，达到产品体验的感觉，支持线上下单、购买行为。

8、 课程支持，赠送爱玩书配套课程体系，价值19.8万，此项支持截止日期2015年12月31日。

9、 销售支持，凡成功订阅爱玩书产品，公司给予订阅客户一定价值奖品，分别是优先阶段赠送价值12优惠产品；第二阶段赠送价值188元产品；第三阶段赠送价值256元产品。