随着市场的不断发展，一些新兴的商业车险平台不断涌现，多少也会呈现一种良莠不齐的现象。目前，传统的车险销售渠道主要有保险公司柜台、4S店、电话车险及保险代理人等，各种方式各有优缺点。保险公司柜台买车险安全可靠，但都是全价，没折扣；4S店买车险售后服务好，一般还送保养，但价格也是硬伤；电话车险可打85折，但是很多车主反感于电销人员的电话骚扰；很多车主选择从熟悉的保险代理人处购买，价格一般低于电销，但是代理人素质不一，要防范价格猫腻、骗保、卖假保单等情况。

腾渤车险超市是腾渤联合控股有限公司推出的一个做车险中介业务的项目，与运动健身、汽车饰品、生活用品、鞋帽箱包等众多厂家合作，平安、人保、太平洋、大地、太平、人寿等十几家保险企业的车险业务平台进行产品的推广，项目的经营理念新颖，经营模式打破传统，运用众多行业的跨界整合，结合免费赠送的营销方式，实现保险公司、产品公司、代理商以及消费者的利益共赢。

腾渤车险超市营销模式吸引力可分为以下几大块：

一、对保险公司的吸引力

首先，车险超市营销模式可促进保险公司经营模式的产销分离。

按照国际保险市场惯例，保险公司主要力量应放在智慧之选和产品精算以及客户服务上，产品销售工作更多的是由保险中介机构来承担。但目前我国保险公司的经营模式还未做到真正的产销分离。车险超市销售模式的提出符合我国保险公司经营模式，产销分离发展趋势的需要，有利于我国保险公司朝着国际化的经营模式发展。

其次，车险超市营销模式可促进新保险公司的壮大发展。

大量新保险公司进入市场，需要熟悉本地文化、居民消费水平以及专业的营销人才，但新保险公司缺乏专业的营销人才，而车险超市中专业的保险理财人才，本土化的特色，正是新保险公司所需。新保险公司启动成本高昂，与车险超市的合作可以以相对较低的成本快速进入市场，并专注做好客户服务。

后，车险超市营销模式可以合法解决外资保险公司新开设机构的地域限制。

我国对于外资保险公司的客观限制加快了大量具有先进理念的外资保险公司与经代公司的合作，选择采用车险超市的销售模式会解决其在我国增设新机构的地域限制。

二、 对保险客户的吸引力

一是选择性高。一方面，车险超市提供多家保险公司可供客户参考与自由选择。例如，平安、人保、太平洋、大地、人寿、太平等多家保险企业的车险业务平台进行选择。另一方面，多种险种可以互相搭配，利于客户实现扶持与理财规划的组合。

二是服务质量好。车险超市的经营理念更重视保单的续保率，对业务员的考核也相对简单，这将使业务员的离职率低，对客户服务更有扶持。

三是安全有扶持。一方面，车险超市只是充当车险中介人，保费不车险超市接手，是由保险公司收取的，保单也由保险公司开具，所以消费者不用担心得到的是假保单，更安全，更合格。另一方面，车险超市与多家保险公司签约合作，会事前考察保险公司的服务理赔水平，可在为客户推荐产品之前筛选出一批服务理赔更好的公司作为长期合作对象。

三、 对代理商的吸引力

腾渤车险超市的代理商不属于任何一家保险公司，但是却能为客户提供更多的服务。车险超市里的保险产品组合更合理，可根据客户自身的经济状况、消费偏好等条件的限制为客户量身定做性价比很高的保险产品组合，实现客户利益很大化，只有让客户满意，车险超市才能够时间久的运行下去。车险超市的经营体制促使代理商能够充分挖掘个人资源，利用公司的多元化的优势为代理商创造更多实现目标，实现实现目标多元化，实现目标很大化。