对于一个想把企业壮大的品牌，他们单独可以做的就是拓展市场，那么拓展市场很好的方法就是招商，扩大连锁品牌的影响力，但是在招商的道路中会遇到很多难题，到底有哪些问题呢？

店铺营销缺乏经营理念，存在严重的体质缺陷，缺乏系统规范的管理，无指导思想缺乏理论支持，连锁加盟只是简单的门面统一，在营销管理与促销体系版块极不成熟，机构总部也不能给予加盟店铺强有力的支持，缺乏核心竞争优势难以做强。

连锁模式之所以成功，具备独特的无法复制的优势，的品牌分为自有核心收银品牌，优异品牌与大众流通品牌，自有核心收银品牌支撑店铺发展，店铺开到哪里品牌就会带到哪里，本土连锁机构缺乏不受区域限制的核心收银品牌，如果这个问题解决不了，本土连锁机构只能是昙花一现。

连锁模式品牌+文化

店铺未来发展趋势名店+品牌，品牌促名店的发展模式，前几年很多连锁机构需要收银空间，不重视知名品牌的作用，形势所逼，连锁机构开始走品牌带动之路，缺乏终端知名品牌做基础，店铺缺乏竞争力不可能做成区域的优先。

很多本土连锁机构的想法是等待收购，还有些是为了圈钱积累财富，只有极少数是为了事业，连锁只停留在整店输出的层面，充其量是个大批发商，说白了是个日化供应商，实质上是个产品配送商，机构总部根本不具备核心竞争优势。

不能帮助连锁加盟店建立核心竞争优势，停留在开加盟连锁店，加盟很快脱离再开连锁加盟店，再脱离再开的恶性循环之怪圈，周而复始难以做时间久，绝大多数的连锁机构都遇到脱离问题，面对脱离无计可施，后不得已做起一锤子买卖，提高加盟费用先把钱赚到手再说。

是高标准企业，靠什么做恒久呢？的模式与文化起到决定性作用，完全直营店铺模式，健康时尚美态文化，本土连锁加盟机构靠店铺数量发展，靠总体规模其实加盟连锁店铺没有赚到大钱，因为加盟连锁店铺非是竞争者，难以成为领军者只能成为其它店铺的陪衬，甚至成为竞争对手的反面教材，如果加盟连锁店铺沦落如此地步，那么加盟本部还能走多远呢？

本土连锁机构如果想要加盟店不脱离，可以采取拥有者与经营者分开的方法，加盟者拥有店铺，而经营者由连锁总部派人管理，所谓管理软件输出，让拥有者经营清心此模式考验加盟总部的人才资源与营销实力。

连锁加盟模式离不开三大决定性要素，天时地利人和要素三分天下，天时为大环境是宏观环境，目前行业的天时非常好，日化市场总量已经突破3000多亿，已经成为世界第三大日化消费国，很快成为世界优先，为连锁加盟事业提供了广阔的空间和机遇。

地利是店铺落地的基础，也是决定店铺业绩的关键要素，无地利店铺要素不可能做好，人和要素是人为因素所谓以人为本，其它两个要素都具备才能发挥人的能力，有天时得地利关键看人怎么去经营，无人和因素店铺难以做大做强做恒久。

目前制约连锁事业的因素很多，经营者能力方面有欠缺，资金方面存在短缺，人才方面季度匮乏，无自有品牌资源，无战略无文化支撑，这些都是连锁加盟所要面临的问题。

文化是远景是目标是希望，如果企业无目标无希望当然难时间久，所以文化事引导体系营销推广助力恒久发展，在店铺选址方面有操作手册自成体系，店铺规划方面有数据参考，帮助加盟连锁店铺科学规划建立优势。

店铺布局品牌规划有依据，大店小店平价店店，形象店概念店旗舰店社区店，品牌店折扣店等有操作手册，不能凭个人经验凭自己的感觉做事情。

改变原来靠个人能力的艺术化经营，取而代之的是科学系统经营决策，改变体制创立模式聘用营销精英，勇于放权敢于授权放手让职业经理人做事，本土老板不再事必躬亲的时候，本土连锁加盟模式就会上一个新台阶。

企业要想走上连锁的道路，那么就要有很明确的营销模式以及目标，同时还要有优势，这样就会离连锁加盟店的目标不远了，只要克服这些难题，钱途就会很好。