近年来，人们在装修房子上的观念发生了进一步的改变，房子在经过简单的装修后，重在装饰，在里面摆上别致的灯饰、经典的壁挂、精致的陶艺和美观的CD架等等，使房子既显示出主人的品味，又洋溢着温馨的气息。因此，家居饰品有着很大的市场潜力。那么家居饰品该如何经营呢？

 

　　一、店址

 

　　人们更容易在繁华或次繁华地段进行高消费，对价格的敏感度也相对较低(专业选址建议请参见点睛阁主选址帖).当然，好址难求，论坛上多如牛毛的选址求助帖也说明好址是可遇而不可求的，所以坐拥好址的店主就抢到了先机，而没有抢到好位置的店主呢，就要在其他方面多下功夫了!

 

　　二、装修

 

　　很多店主装修大多听从硬装设计师建议，也有的店主是设计师出身，自身具备设计能力，但仍然存在硬装>软装的局面，也导致产品陈列受到限制，比如：打许多固定的货架不利于产品之间的组合搭配和特点展示，硬装用色基调与主流产品风格、色调不和谐导致视觉效果不佳等等。装修对营造一个好的购物氛围从而提高单品价格起着至关重要的作用，要想在这方面得到提高很好是要经过专业的学习，对软装有较为系统的认知，从而作为软装饰产品店面达到应有的更加专业的感觉，会更容易获得客户认同与信任。

 

　　三、产品陈列

 

　　对软装意识较强烈的店主来讲，装修和产品陈列可以划到一起，很好的陈列来表达产品的内涵和意义，将消费者带入合格的购物氛围(比如部分微缩样板间情景展示)，提升购买冲动，以此来提高产品收银。比如花艺，普通的仿真花束和插好的花艺作品的差价就非常大，同上，产品陈列水平的提高同样需要专业的培训，像色彩、灯光、产品组合、整体配饰等等，不系统训练很难达到理想的目标。

 

　　四、营销策略

 

　　好的营销员可以将雪卖给爱斯基摩人，所以营销策略也是非常重要的一个方面，至于这方面的学习，一是多看多练吧，营销技巧到位，二更要提升专业度，不要做销售员，要做设计顾问!能够根据客户的需求提供专业的采购意见、设计指导、引导客户消费，要是能给客户洗脑，让客户心里当你是老师，那还不想咋卖咋卖。要是能出软装设计方案，那就能打包卖得更多了，有了设计附加值，产品收银自然也就高了。