菲尔南多饰品：小县城怎么卖中档饰品

09/08 16:06 来自

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　　非中高等大城市而是在县级市场，曾经是许多连锁企业的一大死穴。一是方面因为这种市场的消费能力实属有限，就算是十元以下的产品，也销售不出太多；二是十元产品本身缺陷太多，产品质量不过关，款式太旧，基本上是厂家库存；三是十元店就算人流量很大，购买率很高，但因为产品单价太低，销售额也难以过千。同城有一家饰品连锁店，这些天的很高销售额为78优惠一天，这就是很好的说明。
    如何在县级市场经营中档饰品店所面临的很大困难是：中等实现目标的消费人群相对较少。
    面对县级市场的这种困难的营销现状，特朗公司的团队根据实情制定了整套的产品及店面规划：
    一、坚持中档店的形象
    临街店重要的是形象，人往高处走，水往低处流，一个好的形象，特别是有档次的形象，无疑会吸引顾客进店，这跟女孩子口袋有多少钱是不相关的。
    低实现目标人群会进入有档次次店消费，但高实现目标人群是不可能进低档次店（如：十元店）购买产品的。
    二、适当降低产品的售价
    适当降低产品的零售价，虽然收银会少点，但提高了性价比，会刺激消费。损失的收银会从更多的销售额中得到补偿。
    三、开辟创的“某宝区”
    县级市场的消费能力低，但依然有大量的低消费人群，如果我们只盯住中档消费人群，而不顾低消费人群，无疑减少了店获利的机会。
    但只做十元产品，无疑与我们的“中档”定位相矛盾。如何解决这?矛盾呢？们的建议是划定一块特别的区域建立“某宝区”――专做十元以下的产品。
    店内面积的设计十分之一出来做十元产品专区，对店的形象一点都没有影响，但满足了十元产品的消费人群，增加了店的实现目标，也聚集了人气。从各个年龄、各级实现目标的人群出发都成为了自己的客户。金湾店只设两个“某宝专区”。