网上的饰品买卖由于省去了租借费、装修费，因而价格上具有优势，已被很多人接受。

    如今，在网上大大小小的饰品种类繁多，质地上分金饰、银饰、翡翠、宝石等，还有一类走地方特色路线，如专门出售云南的银头饰、藏饰品的颈上和腰上饰品等。小同类型饰品，其收银也厚薄不等。对于有兴趣开饰品店而资金义不足以开一个实体店的人，在网上开店不失为一个好的方法。

    首先目标要明确。例如，在网上经营银饰，银饰的收银率不错，专业、对饰品的定位和选择是很多经销商成功的关键。有个成功的经销商王某说，当决定开—个饰品佶之后，首先要确定走什么样的路线。饰品种类繁多，总结起来，一个是大众类，一个民族特色类。

    对于民族特色类，一般只有稳定货源的才会做。大部分的店铺都是大众类。，王某从开店开始就决定要做一个专业的银饰卖家，目标明确，并且一直朝这个方向努力。种类包括吊坠、耳环、手链、戒指等，尽量在品种上做剑齐全，让买家有足够的挑选余地。另外，在量上，基本保持2万元左右的商品在手上，缺货时及时补充。

    商品优势也是关键。客户来到店铺，是否能引起客户购买的欲望，这就要依靠产品是否吸引人。因此，做饰品生意还要注意流行趋势，时刻注意当前饰品的走势，在款式上先取胜。王某说，她做银饰做得久了，就有了固定的进货商，以前是一家，为了拓宽款式，现在又增加了一家。王某的店铺除了胜在款式外，还有价格上的优势。王某在深圳，深圳是银首饰生产基地，可以直接从工厂拿货，因此价格相对具有竞争力。这也是当初王某选中银饰来卖的一个重要原因。长期合作下来，厂家还同意无条件退货，可以说是解决了王某的后顾之忧。因此，因地制宜地选择货物是每个准备开店的人可以参考的经验。

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