促销的一般目的是向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩，如扩大营业额、增加收银额、提高来客数和客单价、稳定老顾客、增加新顾客、提高连锁超市知名度、加快商品流通、应对竞争对手等等。此外，连锁超市在某一特定时期还会有促销活动的具体目的。促销的目的不同，促销的方式也不尽相同。因此，在制定促销计划时，首先要明确具体的促销目的，这样才能有的放矢。

    促销时期包括两个方面的问题：

    1．促销活动的延续时间

    一般将延续时间在一个月以上的促销活动称为长期促销活动，其目的是为了塑造连锁超市的差异优势，增强顾客对超市的向心力，以确保顾客长期来门店购物，如延长营业时间、购物满一定额可享受免费送货等。另一类是短期促销活动，通常是3—7天，其目的是希望在有限的时间内，以特定的主题活动来提高来客数和客单价，以达成预期的营业目标，如周末大低价、免费大赠送等。长期促销活动应持之以恒，从开始到结束始终如一，以树立连锁超市稳定的合格形象；短期促销活动则不宜将时间拉得过长，否则会使顾客缺乏新鲜感而影响促销手段。

    2．促销活动所处季节与节令

    不同的季节和节令、气候、温度，顾客的行事习惯会有很大差异。一个合格的促销计划应与季节、月份、日期、天气、节令和重大事件相互配合。

    (1)季节。促销活动应根据季节不同来选择促销品项。如夏季应以啤酒、饮料、果汁等清凉性商品为重点；冬季则以火锅、熟食、冷冻食品等暖性商品为重点，同时还应考虑季节性的色调配合。

    (2)月份。商品的销售有淡旺季之分，一般而言，3、4、5、11是经营淡季，如何在淡季做好促销工作是非常重要的。为使淡季不淡必须有创立的促销点子，而不能一味依靠低价来促销。如果不能激发消费者的需求动机，再便宜的商品也不可以卖出去。

    (3)日期。一般而言，由于发薪、购买习惯等因素，月初的购买力比月底强；而周末、周日的购买力又比平常强；节假日的购买力会激增，更是门店促销吸引消费者的重要时机。可根据不同的节假日，策划不同的促销活动。

    (4)天气。天气会影响“人潮”。一旦遇到天气差，来客就少，生意往往会减少50/0—100/0。因此，天气不好，如何向顾客提供价格合理、鲜度合格的商品，以及舒适的购物环境（如伞套、伞架、外送服务、防滑垫、干爽的卖场等），也是促销活动中应考虑的因素。

    (5)节令。重要的节令是促销的好时机。一年之中的节令分为三类：一是国定假日，如元旦、春节、五一、国庆、中秋、端午等；二是非国定假日，如情人节、父亲节、母亲节、教师节、圣诞节等；三是民俗节令，如元宵节、夏至、冬至等。在这些时候都应做好相应的促销活动。

    (6)重大事件。重大事件是指各种社会性的活动或事件，如重大政策法令出台、学校开学、放假、考试、运动会、停电、停水、停气等，这些活动或事件很好提前掌握，以利安排促销活动。