代理商已经找到了自己的潜在客户，但这只是拓展招商中实际活动的优先步。面对寻找到的潜在客户，代理商必须选择恰当的进攻策略，让潜在客户成为真正胎愀伴。

    1．点明合作利益

    代理商可以采用不同的表达方式让潜在的客户明白：从双方的合作中，对方可以得到什么。但常用的方法有这样两种：
    ●简单明了的方法就是直言，明白无误地告诉对方，有什么好处正在等着他。
    ●较为委婉的方法是，一句巧妙的问话来引起对方的兴趣，让他对你提出的合作意向进行认真思考，并作出同意的回答。

　　2．提供产品质量说明

    质量提高/增加书和产品合格证、使用者的认同和客户的表扬、凭证展示、实地考察、产品演示等都是争取客户信赖的好方法。