商品政策包含以下重点

    1．商品的价格带

    一般而言，店中所销售的商品价格差异幅度不宜太大，1000优惠的套装和30优惠的衬衫一起销售，会给顾客造成混淆的印象，买得起套装的客人会觉得衬衫不符合其要求的水准，而想买衬衫的人又会被套装的价格吓得停足不前，则这两种客人都会流失，以致店的规模越来越小，其价格差异幅度应不大，才能充分掌握其目标顾客群。

    2．商品的品质水准

    和上述道理相同，稳定、统一的品质水准，可以让顾客明确知道该店的定位。

    3．专卖的商品

    能专卖的品牌或专属的商品，将有利建立该店的名气形象。

    4．商品的多样程度

    商品样式的多少，也是决定该店定位的重要因素之一，一家衬衫店可卖上百款的白衬衫，也可只卖两款衬衫，但有上百种的布料和花色可以选择。

　　5．时尚性

　　时尚性通常是服饰店获得顾客群多少的指标。

    6．价格策略

    是否接受价？有没有换季折扣？较低折扣是几折？以上决定，均会影响商品的采购和定价。

    以上的各项因素确定后，该店铺在市场中的定位（个性）就会很明确地显现出来，目标顾客群也就可以明确掌握了。