投资额:5~10万
经营不善找原因,饰品店对症下药揽客户
02/23 17:08 来自 
神州加盟网
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  一个饰品店店主,除了要将选址、把控产品进价以及客户群定位这些基本的工作要做好之外,尤其要重视产品搭配,尽量大而全地将所有顾客需要的饰品全部收纳进来,在货源和经营理念不支撑的情况下,不要走时尚潮流路线,走实用路线。

  一般来说,普通的饰品店属于日常消费品,非常适合小本创业。据《城乡致富》分析,一些饰品加盟店之所以经营不善,主要可能因为以下三点:

  1. 定位模糊。来信中万女士介绍说货品质量比周边小店好,反而生意做不走,由此可以推断,该店的产品价格相对较高。饰品要卖个好价钱,除了产品本身要有特色外,还需要店主对时尚的阅历和经营环境来支撑。万女士这种“一家独高”的情况,其实隐藏很大,稍不留神就会被消费者排斥。

  2.  减少讨价还价。讨价还价,实际上是顾客与店主之间心态上的博弈,并且很多顾客是试探性还价,如果店主同意降价,即便顾客购买了,也会感觉该店产品收银空间大,很难产生持续购买。

  3.  死板经营。当发现周边小店生意好时,就应该明察暗访,摸清竞争对手的价格、产品体系,迅速调整经营思路,即便保留原有的产品,也可以增加与周边质量相当、价格更低的产品,刺激消费,而不是守株待兔般坐等市场。

    所以作为饰品店的加盟经营者来说,要找准经营不善的原因,对症下药将会让自己的店铺起死回生,一旦处理不好的话就会陷入更加严重的困境。

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