投资额:5~10万
兵行陷招做有档次饰品,从混乱的网络市场突围
08/26 17:03 来自 
神州加盟网
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  为了从鱼龙混杂的网络饰品加盟市场突围,很多企业决定"剑走偏锋"做有档次饰品。但转型显然是痛苦的,那时在网络上卖单价超过一两百的饰品,几乎被认为是不可能实现的。况且,仓库里还积压着数十万元的存货。有的企业决定:把数十万元的低端饰品全部当成礼物送给顾客。

  如何转型又是一个问题。此前在施华洛世奇的工作经历,让很多人看到了水晶饰品加盟市场的潜力。于是很多电子商务企业决定,从施华洛世奇概念水晶饰品入手,将产品的定位为:做施华洛世奇概念的水晶饰品,但必须具备"不错性价比"。如何在效仿知名品牌的基础上发展自主品牌,这又成了问题。为了突出产品的"不错性价比",从细节上做足了功夫。在零售业上,细节足以决定成败。在对未来的规划上,目前饰品在网络上受到重视的程度仍不够,"饰品一个月的销量,还不够服装一天的销量",因此,未来仍需团结行业的力量,跟平台要更多的资源来推广,提升网络上饰品的地位。而在本身的发展上,未来只能进行垂直整合而不是扩展到其他领域,即把饰品做精做好。

  当迎来了一个销售的小高潮。当时淘宝展开了轰轰烈烈的MS活动,一天之内,一款有象征意义的商品便被MS了三千个,一天的销售额达到了16万元,成为当日淘宝店铺销售额排名第七的店铺。然而,在这次MS活动中,虽然销量激增,但对于很多没有MS经验的店铺来说,却从一场幸运演变成了一场灾难,因为出货速度过慢,一些店铺被迫封店。充足的库存让有准备的店铺躲过了这场"MS灾难"而赢得了市场。

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