投资额:5~10万
如何“引诱”和尚买饰品
04/01 17:42 来自 
神州加盟网
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  我们普通人消费饰品一点都不奇怪,那么若是一些特殊人群选配饰品呢,比如和尚,这样算不算是新鲜事呢?

    什么和尚也进饰品加盟店?我们暂不说卖的问题,就说怎么把和尚引进店中也是难题。那么饰品店要怎么来刺激消费神经呢?

  优先步,确定消费群体,进行信息刺激。若确定了和尚为目标消费者,简单、基本的是在门头、门面处提供和尚饰品的信息,可取与佛有关的店名;可摆放和尚造型,配以饰品装扮的模特……用此类信息刺激消费神经,告知消费者这是一家经营什么、是什么消费层次、适合哪种消费人群的店。

  第二步,差异化营销,解除情感禁锁。如门口接待的就是两个和尚,只不过他们佩戴了首饰;如这家店的装修风格就是顾客容易接受的消费环境,这家饰品店门面装修酷像寺庙,给和尚们“”的感觉……饰品店要以种种消费者容易接受的方式,来解除他们心头的顾忌,而使他们义无反顾地踏入此店。

  第三步,用热情降服,不留比较余地。有些和尚思想已有了矛盾冲击,但若没有外界的干涉,他们便会放弃进入此家店,这时饰品店迎宾人员或店长应该主动出击,热情招呼他们进店看看,不给他们留有比较的余地。
  
  将梳子卖给和尚靠的是营销的艺术,而饰品店要将货卖给和尚则需要服务的艺术。好的、完善、热情、个性化的服务才能将不可能转化为可能,将货卖给没有需求或没有购买欲望的消费者。

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