品牌饰品的价格战何时能结束

01/20 15:54 来自

神州加盟网

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　　从多行业都有面临价格战的挑战，而饰品加盟行业的价格战是否能够停战，全球加盟网小编认为这一问题并不是不可能，而是行业内众多的企业家和经销商的经营观念存在问题。会做老板的人，同样在一条街上开店，他们喜欢求新、求变，追求差异化、互补性经营；而我们行业中的大多数人却喜欢跟风、模仿，看你做什么好，我就跟着来干，既省心又省力，可就是没有想到大家都一模一样，是不是有些人注定是多余的呢？
　　对于饰品企业来说，大手笔的广告投入是营运开支的大头，也是众多企业销量大升，收银却大幅下滑的原因之一，更是恶性价格战的催化剂。古人言，过犹不及，对于众多企业来说，大规模的广告战往往适得其反，为什么？广告可能在一时促进销量大幅提升，但销量的增长未必就是新增消费量，更有可能是从同业哪里抢来的，同业必然会跟进提高广告费用，搏弈开始，结果必然是都不行的。笔者前不久发现有两家同一市场上的两大冤家，他们广告大战、促销大战一直不断，简直就是血拼；其实，它们没有想明白一个问题，两家非但不是对手，还是相依为命的亲友，因为他们之间经常会有订单来往对接，谁也不能离开谁，因为只有的竞争才能将整个市场规模做大。
　　那么，恶性价格战应该如何控制呢？非常简单，从病根上解决就可以了。这就要求全行业的企业家们从同质化思维中尽早清醒过来，学会差异化思维，在模仿中学会创立，发现新的蓝海，哪怕是竞争还不太激烈的领域。那么，是不是饰品市场的市场需求太少了呢？肯定不是，否则，大批量的国外饰品进入国内也就没有多少生存空间了，更不会象现在这样滋润。
　　这样的市场需求和机会不是太少，而是还有太多，圆圈内的有限昭示了圆圈外的无限；不是不想做，而是根本还没有空去想，很多企业家已经被恶性价格战搞得精疲力竭了，哪还有心思呢？笔者遇到的这类企业太多了，在惯性思维的驱使下，许多企业家还走在痛苦的老路上，而康庄大道就在眼前，却是熟视无睹。
　　我有一种深深的感叹，饰品行业的许多企业可以做的更好，也可以活得更潇洒，但是，就因为思维模式不能及时转换，观念不能与时俱进，错过了无数跨越式发展的机会。小企业做成恐龙不是不可能。那就是化不可能为可能方显英雄本色。