开定制店有哪些数据指标需要注意？VIP占比是多少？销售折扣怎么定？这些数据的背后都有着哪些含意，今天我们为大家解析一下。

　　一、营业额

　　1反映定制店的生意走势，可用于调整促销及推广活动

　　2为员工设计销售目标，并用奖励机制激励员工

　　3对比各分店销售能力，为优化人员结构及货品组合提供参考

　　二、分类货品销售额

　　1为定制店进货、组货及促销提供参考依据，及时补货、调货

　　2用于了解该店或该区的消费取向，针对性调整使收银扩大化

　　3根据销售特性，对慢流品类加强促销力度

　　三、前十大畅销款

　　1定期统计分析（每周/月/季），了解畅销款式的畅销原因

　　2根据销售速度设立库存安全线，适当补货或寻找替代品

　　3利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动定制店货品整体的流动

　　四、前十大滞销款

　　1定期统计分析（每周/月/季），了解滞销原因

　　2寻找滞销款的导购卖点，提升导购对滞销品的销售技巧

　　3调整滞销品的陈列方式及陈列位置，配合人员重点推介

　　4制定滞销品的销售激励政策，做好滞销品的调货、退货和促销准备

　　五、连带率（销售件数/销售单数）

　　1了解定制店人员货品搭配销售能力的重要依据

　　2当连带率低时，应提升员工的附销力度

　　3当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置

　　4当连带率低时，应调整采取的促销策略

　　六、平效（每天每平米的销售额）

　　1用于分析定制店面积的生产力，深入了解定制店销售的真实情况

　　2为订货提供参考依据，定期监控确认店内库存，增加营业额

　　3当平效低时，可从销售技能、陈列摆设、品类搭配等方面进行调整

　　七、人效（每天每人的销售额）

　　1用于分析人员的整体销售素质，以及定制店人员配置的合理度

　　2当人效过低时，要检查员工产品知识、销售技巧和排班的合理性

　　3可根据员工擅长的产品安排对应的销售区域，能提升人效

　　八、客单价

　　1反映定制店顾客消费承受能力的情况，有助于提升营业额

　　2低于平均单价的产品用于吸引实际型顾客，丰富顾客类型

　　3增加平均单价的产品数量和类别，高于平均单价的产品可做特殊陈列

　　4提升中高价位的产品销售，从而逐步提升整体客单价

　　九、货品流失率

　　（缺失货品吊牌价÷期间销售额×）

　　1合理布局人员在定制店内的站位可减少货品的流失率

　　2严格对待交接班工作，对出现的问题及时做检查和总结

　　3在客流高峰期时应提高警惕性，加强配合力度，以减少货品无谓的流失

　　十、存销比（库存件数÷月销售件数）

　　1细分包括：各品类产品存销比、新老货存销比、款式存销比

　　2当存销比过高，意味着结构不合理，资金效率低

　　3当存销比过低，意味着库存不足，生意较难规模化；一般情况下，月存销比维持在3~4之间比较合格

　　十一、VIP会员占比（VIP会员消费额÷营业额）

　　1侧面表明市场占有率和顾客忠诚度，衡量定制店服务和市场开发能力

　　2一般情况下，VIP会员占比在45%-55%之间比较合格

　　3若是低于此数值区间，则表示市场认可度较低，服务能力不佳

　　4若是高于此数值区间，则表示开发新客户的能力太弱

　　5若是数值先高后低，则表示顾客流失严重

　　十二、销售折扣（营业额÷销售吊牌金额）

　　1反映开定制店折让的情况，直接影响定制店的经营额

　　2开定制店的可经营低与营业额及销售折扣的高低有直接的关系

　　3若销售折扣比较低，则说明在进行促销活动，定制店的经营率很低