两个十年前的老玩家，合并上线了

10/26 16:10 来自

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周末连着上了两天课，错过了一场活动。大部分时间，错过也就错过，唯独这次，觉得有点可惜。想了想，还是得找机会去一趟，遂成行。

临出门雨还没停，犹豫了数秒还是来了。没想到赶得正巧，若不是这几点雨丝，认知层面的那一丢丢感性怕是难被激发出来。反而是觉得再没有比雨天来这里更合适的了。人呐，伤春悲秋，情绪动物。

还得说说为什么觉得可惜。

看项目，可以说是攸克君工作中不可缺少的一部分。时间久了，看多了，会陆续形成一些固有认识，当然这跟看过的很多项目也有关系。譬如某个品牌房企的某一条产品系，当陆续有新的产品推出时，会不自觉的关注，相比之前的产品会不会有突破。不同的产品系之间，孰强孰弱。也会默默在心里给每一个项目打打分。

这种持续的关注力会强化对于产品的系统认知，但同时，也会给每个品牌打上不同的标签。大部分都是熟脸儿，所以华侨城和中铁置业这次携手出现，让攸克君眼前一亮。

十年前，一头扎进东四环，托起一个五十万平米的社区以及北京优先座欢乐谷时，华侨城这三个字，已经从遥远的祖国南岸一路北上，扎根到了大首都。在当年，这三个字念起来，还是相当洋气的。

但记忆总是需要不断出现刺激才能够被强化。所以，直到2015年，华侨城重新出现在北京土拍市场上时，攸克君并没有把太多的目光停留在他身上，对华侨城的认知，还停留在十年前。

后来有次去深圳出差，没事儿坐地铁溜达一圈，结果发现，怎么哪哪都是华侨城，湿地公园、创意园区、地铁站、欢乐海岸，大半个深圳的上空估计都闪烁着华侨城这三个字。那一刻，才开始对这家企业，有了新的认识。

再说说合作伙伴，对中铁置业印象比较深的也是2009年在海淀推出的翰庭，这在当时的市场上引发的关注度相当之高。对于一直供应稀缺的海淀来说，这是当年区域内单独的低密产品，也是中铁置业在北京首度推出的城市文化宅邸代表作品。

必须承认，在北京，华侨城依然是一个令人熟悉又陌生的企业。但拉着中铁置业一起，一南一北两大央企，这样的出场方式，是重返北京市场安全的姿势。相比华侨城来说，中铁置业这两年布局全国中心城市的脚步也很快，不单住宅业务，旅游地产、养老地产、商业地产以及城市综合运营都有丰富的经验。对项目来说也有足够的背书。

所以，我也很想时间看看，和中铁置业联手的华侨城，到底会做出一个什么样的产品。

好的项目，除了会让人惊喜，还会产生一丝共鸣，你会不自觉念叨，哦，原来生活还可以这样。这其实就是需求被满足了，除了显性需求还包括潜在需求。当然，需求只能被引导，而非创造。

回到房子上同样如此，此时的开发商更多扮演了一个引导需求的人，用产品告诉购房者，你应该有的生活是什么样的，豪也好，奢也好，我们给出了解决方案。

而华侨城和中铁置业呢，给出的解题思路如果用一个字来说，是“雅”。

项目案名是中铁华侨城.和园。这是双方在北京合作的一个项目。再说说和园这个案名，“和”是生活哲学，“雅”是生活美学，所谓高下相盈音声相和，这种看似不着力的融入感，还真是跟那天的雨有点像呢。

在项目里遇到几汪浅浅的水面，45度的雨线在入水的那一刻，晕出的波纹都淡的很，稍不留意就错过。新中式的风格，在这一刻是有味道的。嗯，不是大开大合喧嚣之味，而是润物细无声的一种雅致。这一点来看，还挺南方气质的。

优先感，华侨城的归来是有惊喜的。

这有天生与后天两方面的因素。天生这点跟土地有关。地块纯粹，只有住宅和养老两部分组成，整个住宅产品包括平层与叠拼，容积率也在理想范围内。再说点关键的，没有公建用地的配置很大程度上会更好的保留一个社区的居住体验感。特别是目前北京对于社区硬隔离的明确抵制，很多高端住区面临着拆围墙的政策规定。未来，和园应该是北京五环内，单独纯粹的豪宅纯商品房新盘。

除此之外，项目还有超过5万平米的养老设施地块。其实攸克君对这块地非常感兴趣。至少从北京已有的项目来看，和园将会是先进实现同社区专业机构养老的高端项目。而很多对这个项目感兴趣的购房者，都很关心未来这部分养老产品的推出。

未来，和园项目养老产品会有专业的养老运营机构进行运营及管理，打造养老公寓+养老驿站+缓解设施+生活配套的养老模式，提供具有国际水准的周到服务。

对华侨城来说，这肯定也是挑战。毕竟这是一个全新的业务，但阔别十年再重新认识华侨城时，其实是可以看到很多改变，雅艺大宅的定位其实也在切合华侨城这些年来逐渐清晰的自我画像，文化、旅游，更多软性的特质正在加速丰满一个品牌在北方市场的影响力。如果再要把这个雅字拆开了细说，更多是从设计层面包括园林规划、产品调性维度的解读，今日就先按住不表。至少雨天的一次游“园”，意境满满。