长沙立净环保科技有限公司，隶属于香港立净实业集团，是香港立净在大陆设立的全资子公司。

立净自2002年成立以来，一直专注于生活饮用水终端净水器的研发、生产和应用。是一家集科学技术研究，超滤膜、家庭净水器制造、销售和服务为一体的高新技术环保企业, 针对社会对水资源应用需求,公司在2004年与多个机构和大学针对超滤膜技术展了深度研发，并建立了长期战略合作伙伴关系。立净净水器团队拥有国际先进的超滤膜制造技术和研发能力, 同时也是净水口碑佳家专业净化饮用水的净水器厂家。

立净始终坚持走科技创立之路，一直以高品质、耐用、易操作和时尚外观的产品来提高生活品质，公司拥有十二年水处理设备的研发、生产和服务经验，与美国KDF等人气净水设备厂商有密切合作，在国内净水技术领域一直处于先进地位。2006年，公司二千平米的标准厂房、五条进口的净水机、纯水机、软水机生产线、标准实验室和检测室投入使用。公司秉承“成就净水行业优异好品牌” 的企业愿景及“廉价立净水，健康人” 的企业使命,开创全新“立净”家庭饮用水设备品牌，为家庭提供高品质的净水机产品及服务，目前“立净”品牌共有健康直饮机、 厨房净水器、全屋净水器、别墅净水器、软水净水器、能量直饮水机、纯水机七大产品系列70多个品种的净水产品,以立净专属技术"净芯"采用进口KDF、活性炭、RO膜、PVC超滤膜、矿化球、多功能滤料等为核心技术。

2007年，公司开始构建五星级管理体系，将品牌、产品、渠道、终端、服务等全面纳入五星级管理体系，逐步搭建起一个具有立净品牌特色的阳光服务平台，并专门开发了用户管理系统，将每一个终端客户用计算机体系管理起来,包括经销商管理手册、经销商运营手册、营销手册以及相关的营销管理制度，全面提升公司的品牌和服务能力，继续引路净水机行业，让经销商轻松经营,立净以专业化的企业团队管理企业促进发展。人才是一切发展的源动力，公司首先为员工提供广阔的提升平台，科学构筑企业组织架构，充分完善公司管理决策机构，设立品牌运营中心并合理规划部门职能，在此基础上，为“专业的人做专业的事”的企业氛围提供坚实的扶持，从而更好服务市场、服务客户。

前言

无论过去、现在，还是未来的商业形态，经销商都在扮演并将继续扮演产业价值链中极其重要的角色。然而，市场竞争愈演愈烈，行业收银越来越低，在新的竞争环境下经销商正面临巨大的困惑和挑战。

除了重新寻求在产业价值链中准确定位、加强培育开发自己的核心竞争力，以适合更新的竞争环境外，更多的经销商也在积极寻求更好的市场机会。而具备客观的巨大潜在市场需求、正处市场导入期阶段的净水器行业无疑为众多经销商提供了再次发展难得的商机。

一、发展篇：净水器行业发展

近年来，我国经济飞速发展，环境污染也日益严重，水污染问题尤为突出。数据显示，我国82%的河流受到不同程度的污染。经消毒杀菌成自来水后，在输送过程中，需要经过漫长的输水管网（镀锌管）及高楼水塔、水箱等设施，接触到铁锈、污垢、细菌等大量污染物，会生成许多有毒及致癌物质。

世界卫生组织（WHO）调查表明，全世界80%的病痛和50%的儿童夭折都与饮用水水质不良有关。在我国，水质不好引起地方病的事情也时有发生，并引发越来越多的病种。

要想将被污染的水拒之门外，的办法是在家庭用水终端安装净水器。西方发达水质远好于我国，但大多数家庭仍使用净水器进行终端净化，以避免输送管网的二次污染。

如今，净水器产品已进入我国绝大多数城市，净水器市场呈现出蓬勃发展之势。厂家对市场的正确细分、目标市场的选择、准确的市场定位、系统的品牌规划、的市场推广策划、产品和技术优势的掌握等，完全可以成为净水器行业的拓荒者；商家对实力厂家的选择与密切配合，也能成为当地净水器市场的知名经销商，获取丰厚经营。

二、分析篇：净水器市场前景

1、我国的自来水水质现状

改革开放二十多年来，我国经济发展迅速，但环境污染日益严重，尤其是饮用水污染尤为突出。目前自来水的不功能性主要体现在三个方面：

1）水源污染：环境部门统计，我国82%的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做饮用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不适合作饮用水源；约50%的城市地下水受到污染。随着现代工业的飞速发展，水体正受到工业废水、汽车尾气、农药、石油化工等中的苯、酚等有机物的化学污染越来越严重。

2）自来水输水管网的二次污染：自来水出厂后，经过漫长的输水管网及高楼水塔、水箱等设施，接触的污染物甚多，诸如铁锈、污垢、细菌等，它们以极其复杂的相互作用生成许多有毒及致癌物质。

3）城市高楼的水箱、水塔清洁检修工作不足，因此直接饮用很不安全。据防范医学科学院环境卫生监测所检测表明，我国35个主要城市饮用水达标率仅为23%。

2、水质污染的危害

水是生命之源。生活饮用水质的好坏与人们的身体健康密切相关。据世界卫生组织（WHO）调查表明，全世界80%的病痛和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。由于饮用不良水质导致的消化病痛、传染病、各种皮肤病、糖尿病、癌症、结石病、心血管病等多达50多种；由于水质污染，全世界每年有5000万儿童死亡，3500万人患心血管病，7000万人患结石病，9000万人患肝炎，3000万人死于肝癌和胃癌。在我国，因为水质不好而引起的地方病也时有报导，而因为水质污染引起新发病种的情况也越来越多。

3、解决水质污染的方法

改善水质的途径一般有：

1) 水源水保护；

2) 自来水厂工艺设备改造；

3) 管道分质供水；

4) 家庭管网终端水质净化。

水源保护或自来水厂的改造可从一定程度上提高自来水的质量，但不能从根本上解决问题，尤其是管道的二次污染问题。从我国目前的国情来看，可以预见自来水厂设备与技术的更新和自来水管网的整体改造在10-20年内是难以实现的。

即使是采用管道分质供水，其工程造价、设计施工、管理维护、水费收取、卫生指标及安全程度等方面都存在诸多问题。另外，管道分质供水只能针对新建楼盘，对于我们现有的大量住宅小区，由于牵涉到管道的重新铺设问题，水污染问题还是无法解决。

国际卫生组织研究表明，享受健康用水为的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器，这样能从根本上解决自来水管道二次污染问题，而且终端的深度处理，又正是对城市自来水处理工艺的补充和完善，从而整体上大大提高自来水水质，不仅可以满足家庭饮水需求，还可多方面地满足了家庭食用、洗浴、洗涤等诸多方面的需求。从工程角度来看，无论是造价、施工难度、管理维护、使用成本、卫生指标和安全程度等各个方面，采用家庭终端净水器都是解决水污染的优佳选择。即使在自来水可以生饮的西方发达，为避免输送管网的二次污染，70%的家庭都安装了家用终端净水器。

4、净水器的未来前景预测

随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，对我国城市自来水质现状以及对水质污染解决途径的分析，可以预见，家用净水器作为解决水质污染的优佳选择，在我国有着巨大的潜在市场。从产品功能来看，净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必将像彩电、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。

现在，美用净水器的销售额每年达30多亿美元，而日本则年产家用净水器240万台，两国的家用净水器的普及率都已达70%以上。在我国大部分城市地区，净水器还处于导入期，发展的空间非常大。

经销商选择厂家的标准

1、产品层面：
产品质量/产品外观/产品包装/产品种类/产品创立，产品体现厂家的经营和管理水平。

2、厂家实力：
资金实力，技术研发力量，有没有自己的核心技术，营销思路清不清晰，品牌规划是否系统完善，销售人员素质。

3、厂家支持：
重要的是有没有一套的区域市场运作思路来指导经销商运作市场，相应的市场推广物料是否完备。

4、厂家信誉：
是否讲诚信，各地经销商对厂家的评价如何。没有诚信的企业永远做不大。
立净身处高速成长的净水器行业，希望找到有眼光的经销商，与经销商真诚互助地合作，塑造顾客信赖的专业净水品牌，赚取净水器行业的优先桶金！

5、立净品牌优势 立净——健康饮用水。

6、立净技术优势

净芯，更健康！
立净净水器采用“净芯”技术，净芯是先进的水处理滤芯，比普通滤芯过滤能力提升50%。立净“净芯”在滤除水中化学性污染物、物理性污染物和生物性污染物基础上，保留水中的矿物质和微量元素，同时活化、矿化、小分子化、弱碱性化水质，并添加人体必需的营养元素。

立净净水器产品
立净净水器，技术先进

1)立净直饮机的性能特点：
立净直饮净水机采用二十一世纪高新技术之一的超滤膜分离技术为核心技术，根据人民对健康水的要求、舒适度等要求研制的产品，采用控制阀控制与复合滤芯加超滤膜相结合的净化工艺。过滤精度达到0.01微米，可滤除水中的泥沙、铁锈、悬浮物、细菌、大分子有机物等有害物质，并保留对人体有益的矿物质和微量元素，创的控制阀控制技术，大大增强反冲洗作用，延长使用寿命，便捷式可拆卸滤芯结构，更换滤芯方便，并添加了进口椰壳活性碳，口感更甘甜，经过滤后的自来水水质优于生活饮用水水质标准，符合直饮水要求，是解决喝水问题的理想选择。

选择立净直饮净水机的好处：
1．能滤除异色、异味、重金属及三卤甲烷等致癌物质，并能抑制细菌繁殖；
2．防止桶装水二次污染危害，更经济，更省钱；
3．采用0.01微米过滤膜滤除水中有害物质，防范有害物质对人体造成的危害；
4．特别添加了进口椰壳活性碳，口感更甘甜，
5．即开即饮，比烧开水更纯净，安全，更为方便；
6．免清洗，无污染，无需用电，安全可靠，隐藏式安装，不占空间。

2)立净厨房净水器的性能特点：

厨房用水净化，关系到做饭、煲汤、炒菜等用水洁净，也直接关系到米饭的清香、菜肴的美味，更关系到全家人的身体健康。厨房用水占人体摄入水分的70%以上，使用厨房净水器，拒绝不洁净的水携带泥沙、铁锈、细菌等绕道（借道）进入人体，拒绝异色异味掺和饭菜的美味，防止因水质污染而引发的种种病痛。

立净厨房净水器亦采用二十一世纪高新技术之一的超滤膜分离技术为核心技术，针对我国厨房自来水水质的实际状况特别研制，延续采用直饮机的过滤技术，采用KDF滤芯+超滤膜相结合的过滤工艺。过滤精度达到0.01微米，可滤除水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，并保留对人体有益的矿物质和微量元素，轻松满足厨房大量用水（煲汤、洗菜、洗碗等）的实际需求，经过滤后的自来水水质优于生活饮用水水质标准，是厨房用水净化的好选择，并和抽油机一起演义厨房空气、水质全净化时代的全新生活方式。

选择立净 厨房净水器的好处：
经处理后可获得很高品质的厨房用水。
清理水中消毒后的余氯及氯化物。
滤除水中的泥沙、污垢、铁锈、等杂质。
99.9%滤除石棉纤维，孢囊菌及悬浮物。
滤除大肠杆菌，沙门氏菌，志贺杆菌，抑制细菌滋长。
滤除三卤甲烷等百余种致癌物质。
保留人体所需的矿物质。
吸收水中的土味、霉味、腥味及各种异味。

3)立净净水器的性能特点：

自来水管老化产生铁锈，高楼水塔滋生红虫等衍生物，水中有鱼腥味，白衬衣洗过几次就发黄……你是否感觉到了自己需要一种产品——将铁锈、红虫隔离，将水中异色异味清理……总之，能使您和家人用上洁净水的产品？现在只要拥有立净净水器，您的愿望将立刻实现。

人们对生活品质的追求是多方面的，拥有空调、热水器、新风之后，净水器正在悄然进入家庭，立净净水器，在总进水管处集中净化厨房食用水、直饮水、洗衣沐浴用水、洗漱护肤水等，满足家庭多方面的生活用水需求。

立净净水器系列，高精度过滤水中泥沙铁锈红虫及大分子有机物，保留水中有益矿物质及微量元素，让您和家人因水的洁净而更健康，构建净水网，给家人健康幸福生活添一份扶持。

选择立净净水器的好处：
经处理后可获得很高品质的多方面用水。
滤除水中的泥沙、污垢、铁锈、等杂质。
99.9%滤除石棉纤维，孢囊菌及悬浮物。
滤除大肠杆菌，沙门氏菌，志贺杆菌，抑制细菌滋长。
滤除三卤甲烷等百余种致癌物质。
保留人体所需的矿物质。

4)立净软水器系列的性能特点：

烧开的水口感差，常常造成壶底结垢，严重影响饭菜的味道和质量；沐浴时，头发、皮肤常有干涩、发紧的感觉；衣物不易洗净，洗后发脆发硬；餐具、洁具上常常会出现水渍、斑点，水池墙壁上出现水垢；热水器随着使用时间的增加而热效率降低……这都是水的硬度太高造成的。

立净软水器系列，专为高硬度水研制，能降低水的硬度，采用智能控制系统及进口高等软化滤料，免除经常浸泡冲洗之烦恼，使你装机简便、使用不操心。

选择立净软水器的好处：
节约电热水器的用电量达30%
延长涉水家电35%的使用寿命
避免水垢的侵蚀
软水洗涤有助于保持餐具、洁具光亮如新
软水沐浴有助于您拥有柔顺的发丝、细腻  的肌肤和健康的神采
节约洗涤剂、清洁剂、肥皂用量达60% 提高/增加清洁作用，衣物柔软舒适

立净阳光服务篇
立净不仅仅为顾客提供全健康净水器，还为顾客提供阳光服务，全面免除顾客后顾之忧！立净向顾客做出以下服务：
1、免费送货及安装
在立净正规销售点购买立净净水器后，立净当地营销服务中心会按照预约的时间免费送货上门，并免费进行安装。
2、保修期内免费保修
整机保修1年，保修期内不收取任何上门服务费及配件费用。
3、产品终生维护
产品终生维护。超出保修范围时，为免除顾客的后顾之忧，立净当地营销服务中心为顾客提供终生上门维护服务（包括更换滤膜、滤芯、耗材等）。如有配件或耗材更换，将适当收取配件或耗材费用。
4、售后电话回访
在净水器安装后一个月内，立净当地营销服务中心会及时回访，以了解顾客使用立净净水机的实际情况。
5、24小时内积极响应
如果顾客在使用过程中遇到任何问题，只要一个电话，我们就会在24小时内及时处理。
6、科学规范的服务
立净服务人员严格执行服务守则，在检验、安装、维修等过程中严格按照技术规范和服务规范进行操作。

选择立净

1、选择立净的六大理由
1)、 “净芯”技术，质量更具竞争力
2)、全进口滤材，品质更有提高/增加
3)、无条件退换货，智慧之选零
4)、多方面营销支持，销售更轻松
5)、免费支持足量物料，宣传更彻底

2、立净八大政策、一步到位
1)、区域代理
2)、无条件退换货
3)、足量免费物料
4)、多方面营销支持
5)、免费提供培训
6)、广告宣传支持
7)、终端促销支持
8)、工程团购支持