有一个故事，这是营销界尽人皆知的一个寓言故事。从前，有两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！

　　从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子，当晚，杰克逊向国内总部的老板拍了电报，“啊，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子呢？我明天就回去。”

　　板井也向国内公司的总部拍了电报， “太好了，这里的人都不穿鞋子。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！” 两年后，这里人都穿上了鞋子。

　　这个故事的营销启示是：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。净水器也是如此。

　　以我国西北为例。西北地区总面积约占全国面积的1/3，属干旱、半干旱气候区，降水，气候干旱，水资源极其缺乏，可却没有办法使生活水得到循环利用，如果推广净水器，或许水资源能得到更好的利用。

　　有的经销商认为西北水资源那么缺乏，哪里需要净水器呢？认为净水器在西北地区没有市场，翻倒在东部地区大城市更有市场。而事实上，国内大城市的净水器市场早已接近饱和，众多品牌在大城市扎堆，生意难做是不少商家的切身感受。

　　而有创立意识的经销商则认为，西北的确缺水，许多民众都希望水资源能得到循环利用，于是推出净水器产品。净水器可以过滤水中的杂质，除掉污染物，达到净化饮用。而净化的废水则可以回收再利用，浇花、拖地、冲厕所等。一天积攒一桶，时间长了，水资源能得到更高的利用。具有这样意识的经销商往往能在西北地区扎根和壮大。不难看出，销售商品营销意识的先进也是致胜秘诀之一。

　　清山泉的营销启示：作为经销商，需要具备创立意识，不能抛弃传统观念，但也要不断学习新的思想新的理念，这样才能不断发展。做到了这样，不仅仅是做净水器能成功，做其它行业也能成功。