十年前的繁华，今天有过之而无不及。去移动公司充个值，营业厅的小姐拼命地游说你办套餐，说办了套餐就送大米送食用油；去百货商场买件衣服，导购员每次都说：先生，净水器十大品牌清山泉们有活动，买一送一；去街边小店买个卤菜，卖菜的大哥乐呵呵地说，多称点，买满15元送素菜一个……那么净水器行业怎么做促销？清山泉携手代理商认真实抓促销战。

　　清山泉认为该不该做促销，显然已经不是清山泉们要讨论的问题了，怎么做促销才是重点。尽管五花八门的促销活动让人眼花缭乱，可是拨云见日你会发现，促销活动同质化现象非常严重，促销主题雷同、活动内容雷同、甚至连活动形式都大同小异，两个品牌零售商的促销活动策划人员是同一个人，后来想想，可能有些商家根本就没有专门的促销人员。

　　一、促销不能打了品牌的脸

　　品牌的打造除了公司的市场营销活动以外，门店是顾客进行品牌体验的重要场所，可是在促销活动执行的时候，很多门店的做法大有“大排档吃饭送啤酒”的感觉。

　　再来看看商家为了促销而想出的各种促销理由，竟然有人打起了端午节的主意，清山泉认为端午节和买家用净水器有什么没有直接的关系。由于追求短期销售增长的冲动，只要是个节就被商家象救命稻草一样牢牢抓住，作为促销的噱头大肆宣传炒作，也不管这样的节日和自己的产品能否扯上关系。

　　太多频率的促销导致的结果自然就是粗放式的操作，要销量不要品牌的事情屡见不鲜，某位净水器代理商曾经说过“有销量才是硬道理”，他的这句话代表了很多人的心声。如果作为厂家任由促销活动这样做下去的，终只能让公司的品牌形象严重受损，在很多厂家的鼓励下，净水器代理商开始自己组织促销活动，为了节约成本，把一些价值不高、粗制滥造的产品拿来做赠品的事情屡见不鲜。

　　二、促销不能抽了生意的筋

　　如何有两个促销活动，1、全场产品买满一万元七折优惠2、全场产品买满一万元立减三千，作为消费者你会选择哪一个？学员的回答就会出现三种声音，有人选活动一，更多的人选择活动二，当然也有人说两个活动都一样。看似一样的活动，站在顾客的立场上，方案二似乎更加吸引人，毕竟三千元给人的心理冲击更大。可事实上，没有几个人会正好买到一万元，如果你买了一万一千元，打七折的话那一千也跟着打了七折，如果你选了立减三千，那么你那一千就一分钱的优惠都没有，所以作为顾客来说，方案一才是划算的选择。换个角度来谈这个问题，作为商家，如果总是把促销活动设计成打折的话，那么自己就要多往市场里扔钱，对顾客的心理冲击还没有立减三千来得更加刺激。

　　很多净水器代理商在做促销活动的时候都不太喜欢算这笔帐，特别是对财大气粗的家用净水器来说更是如此，大家都把焦点放在了活动力度的比拼上，看看谁的活动力度更大，谁投入的市场广告更多，谁家的门店人气更不错，一场促销战打完看似赚了个盆满钵满，可是一算账，傻了！盆里的钵里的都不是自己的，还要从钱库里拿钱贴补，这就是清山泉们经常说的“花钱赚吆喝。”没有很大，只有更大！有人开始找明星来做品牌代言，这一场活动下来得花多少钱？这都是小儿科，据说某瓷砖品牌旗舰店开业，光加长林肯就动用了30多辆游街一天，同时请了位国际明星前来剪彩，小城市谁见过这样的场面啊，简直比过节都热闹，代理商的虚荣心大大地满足了一回。

　　促销不计血本死命往里砸钱，大家比创意、比点子、比规模、比力度，单独一个被忽视了的内容就是促销实现目标率，而这个才是评估促销活动是否成功的单独标准，用“赔钱赚吆喝”来安慰自己那只能算是自欺欺人和不负责任。不记得是哪位高人说过的一句老话了“用钱能搞定的事就不算个事”，用钱砸出来的促销不管终的效果如何，都不能算作成功，因为在促销这件事情上，净水器十大品牌清山泉们要的是花小钱办大事。

　　三、促销不能伤了顾客的心

　　如果一个品牌促销的次数越来越多，多到了月月有活动，天天有促销的地步，终的结果只能让顾客望而却步。为什么呢？你天天促销，谁还敢买你家的产品呢？今天活动力度很大，可是保不准明天的活动力度比今天还要大，今天买完明天就后悔，谁愿意做出这样的购买决定？当促销成为了一种常态，品牌的价值也就荡然无存。曾经某个品牌净水器代理商天天去参加团购活动，每次团购活动他都赚了个盆满钵满，可是半年以后他再也不愿意去参加团购了，问他为什么？答：虽然现场下了很多单，到真正购买的时候退单很多。团购活动制造了一种氛围，让很多人以为拣了大便宜，大家开始一窝蜂地跟单，可是到店里真正看产品的时候心理开始犯嘀咕了，原来拿去做团购的都不是什么好产品啊，自己好不容易装修一下，选净水器还是谨慎点吧。

　　有些品牌是从来不打折的，他们也不敢打折。如今净水器行业形势不容乐观，很多的家用净水器产品跟着唇亡齿寒也开始了裹着棉袄过冬，在这种情况下，大家总是要自谋出路的，有人开始频繁做促销抢夺日渐减少的蛋糕，也有人开始在品牌、产品上做起来了文章，走高端产品路线。常州灯具城的外墙很多都是“高端、豪宅灯饰供应商”的广告。如果你定位高端产品的话，你敢促销吗？只要你一促销，你的高端形象就立马被拉了下来，只要你一促销，你的目标客户就会转身离开。