继和大家分享过“100块钱减5斤”的有助于调节体脂方案究竟是如何运作的以后，我们今天来分析拓客卡的设计。

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　　我们在市面上见到越来越多的拓客卡，有的拓客卡特别廉价，低至9.9元！

　　而有的拓客卡又特别贵，7、8百的拓客卡！那么，拓客卡价格设置的高低有什么样的影响呢？

　　我们做拓客卡的目的是为了成交，是为了提升业绩！有的美容院认为，既然拓客本身不存在挣钱那我就低价拓呗！

　　美容是一个有消费门槛的项目，客流量少、客单价高是它无法改变的消费特性。我们需要做拓客是希望给到顾客一个体验、感受项目的机会，给到我们自己一个感受的机会。

　　而9.9是一个几乎所有人都消费得起的价格，这样的卡项面世无疑就会产生一个问题：过低的价格会吸引大量的客人购买，但是购买的这批客人里却会含着大量没有美容消费习惯或者消费能力的客人，很难对店里的疗程项目买单。

　　所以，价格过低拓进来这样的客人，消耗产品人力的同时还没有成交量。而7、8百的拓客卡呢？确实是能提高/增加客户质量的，可是它的门槛较高，无法达到普遍消费的目的，也就产生不了拓客的作用！

　　所以，拓客卡首先要注意的就是价位的设定。每个城市、每个店的环境不一样，一定要先自己调查再做。不要盲目的把一些项目公司或者拓客公司的方案直接“拿来主义”，可以借鉴，不要照抄。

　　拓客卡除了价格以外，它的内容设置是第二大重点。

　　很多院长在设置拓客卡的内容的时候，会把店里所有的项目都包含进去，一张卡可以有好几个甚至十几个项目的体验机会。

　　院长的初衷是希望多方面的展示、面向更多顾客、提高接触面，但是这样做往往没有达到作用，是为什么呢？

　　其一：客人每次体验一个项目所花费的时间长，卡项使用周期也长，很多店里老顾客花千来块钱办的8次、10次的小疗程卡都会拖很久来一次，半年都划不完。何况这个拓客卡的消费顾客还没有成为店里的会员老顾客呢？到时候催也不是，不催也不是。

　　其二：客人每次体验不同的项目，客人每次会接触不同的话术、产品，并不能对一个项目和产品产生深刻印象。美容师也无法准确把握客人的方向，完全不知道客人是冲着什么项目来办的卡，只能碰瓷式推销，看客人哪天对哪个项目感兴趣就死命推。完全没有主动权。

　　其三：没有持续性的体验一个项目，也就很难产生作用，而成交，一定是基于专业的作用上的。所以，项目多的拓客卡反而没办法达到成交作用。

　　一张拓客卡，项目展示在2~3个，次数在3~4次是比较合理的。有足够的接触时间，可以了解项目感受作用。

　　如果项目多的店，可以让顾客勾选自己想做的项目，其实也是对顾客进行的二次筛选。

　　那今天的分享就这么多了！下次公众号还会和大家分享更多关于如何开好一家专业有助于调节体脂加盟店的精彩内容！至于具体内容，大家点赞+关注就了解了哦！

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