汽车美容护理品小生产的经营优势，可简单概况为一句话：以销定产，无库存积压，产品收银很大化。

　　以销定产

　　在汽车美容护理品小生产的市场经营中，是先销售后生产，以定单任务来安排产品生产。有多少销售量就组织多少生产量，达到以销定产、尽产尽销。

　　无库存积压
　　在以销定产的市场营销模式下，基本可以做到无瀚暌、气劲库存。因为小生产的组织非常灵活，可以随时开工，根本没必要库存，平时备有少量样品和供应零售的货即可。在生产原料的储备上，同样可
以追求无库存或少库存，汽车护理品小生产的原料采购，都是以市场零售价直接从市场采购，随用随买，很方便。

　　产品收银很大化

　　小生产不是靠市场占有率过日子，所以，在实际经营中通常会追求一个令自己满意的产品收银率。也就是，不追求争取降低成本多销的时候，就追求一个高收银率。一般是把这个收银率设置在左右，这是促进小生产健康发展的一个比较合理的生产收银率。

　　小生产追求高收银率的道理很简单，轿车保有量不会因为护理品降价而增长，汽车护理过分地降低护理品的价格，未必会增加产品销售量，还可能导致客户对产品质量的怀疑。

　　产品收银率设置的太低，也不利于汽车护理品行业的良性发展，很容易导致“降价、为生存不得不降低成本、降低成本导致产品质量下降、产品质量下降导致销售渠道萎缩、销售渠道萎缩导致再次降价”这种恶性循环之中，生意就逐渐做死了，经营者会感觉“又忙又累还生意不好”o汽车护理品行业也会陷入恶性的低循环中。