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垂直电商如何主宰女性消费?
10/08 16:08 来自 
神州加盟网
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  当用亚当的肋骨制造出伴侣夏娃之时,他万万没有想到,女性群体竟会在未来世界催生出一个巨大的“她经济”时代。

  女装、鞋包、美妆、饰品、家纺、娱乐、美食……女性俨然成为电商部落具活力的群体。在女性占据消费市场一律统治地位的今天,女人的钱包成为每一位商家垂涎三尺的奶酪。

  面对消费欲望、消费能力更极易被激发的女性消费人群,我们做电商的如何能说服女性心甘情愿地打开她们的钱包呢?

  1.学会倾听女人心

  “衣柜里永远少件新衣服”的女人对消费的渴望异常强烈,但这并不意味着她们会长期沉浸在盲目消费的狂热中。在女性消费愈发精明的今天,她们已经厌倦了千篇一律的产品;随着个性彰显欲望的愈发强烈,她们渴望拥有独特、小众、甚至是专属的东西……这些都是女性心底的需求,而一个成功的商家必定是能够倾听女人心的。

  而作为一个有产业聚合能力的电商平台,则应充分考虑如何将这部分女性的诉求转变为现实。尤其对于一些垂直电商而言,如何将一些与创意、设计有关的东西转移至前台,给予女性用户“私人定制”的机会势必会成为其成功的亮点。

  试想,以私人定制为卖点,在管控好品质的基础上,结合口碑营销,赢取女人的欢心似乎不再是难事。

  2.讲述一个动听的故事

  敏感、细腻是女人的天性,比起粗野的营销方式,她们更乐意接受情感营销,因此“说故事”不失为打开女人心扉的一个好方法。

  香奈儿的故事营销法便是世界上经典案例之一。香奈儿或许是世界上会讲故事的品牌,无论是女性创始人Gabrielle Chanel如何在感情挣扎中成就庞大的时尚帝国,还是性感女神玛丽莲·梦露只“穿“Chanel No 5香水入睡的钟情一生,香奈儿向女性诉说了太多精致动人的故事,这一系列深入她心的故事终导致了每一位女人对香奈儿的趋之若鹜。

  因此,想要做好女性垂直电商,除了能倾听女人心,还要学会为女人讲故事,并故事发掘出自己独特的价值,进而形成不可取代的品牌。

  3.愿意给女人足够的让利空间

  世界上80%的消费决策皆由女性做出,但作为家庭消费结构的主要制定者及家庭消费商品的主要购买者,女性对“低价”一次的敏感程度远远大于男性。作为一位价格敏感者,女性往往愿意花费大量的时间去货比三家,去寻找心中的“便宜货”。

  但是,对女性而言低价营销的关键并不在于实际价格有多低,而在于你让她们感受到让利空间有多大,让女性买家感受平台促销足够的诚意,如此一来争取降低成本多销便不再困难。举个例子,很多女性在浏览电商网站之前并没有明确的购物目标,但却经常因为平台上一些低价、MS、包邮、满减等让利活动而“满载而归”。

  因此,让女性感受到低价的诱惑,即时的营销和事件刺激消费欲望,并给予女性用户很好的购物过程,催生终的体验满足感,才是商家终尝试搭建的很好购物场景。

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