11月26日，南京商务局主办，千米网、民生银行南京分行承办的“百家企业电商帮扶计划”在南京启动，这是国内由政府、电商企业和金融机构共同牵头来帮助中小传统企业进行电商转型。在该计划的启动会议上多位互联网行业大佬表达了他们对传统企业转型电商的观点。

　　千米网CEO石正川：分销商永远是互联网不可或缺的一部分

　　如果说工业革新开辟了人类能源利用的新时代，那么互联网革新则彻底颠覆了传统的商业格局。我想和大家分享一个名叫“GDPC”的故事。什么是GDPC？G代表上游的供货商；D是Distributor，即分销商；P代表着Point网点，典型代表是老百姓经常购物的小商超、便利店等；C是Consumer，就是我们每一位消费者。

　　B2C的商业变化让D和P措手不及，G希望将D由经销商转变为库存商、配送商和服务商，小超市、便利店、手机店、农资店等典型P类网点生存状态也日益堪忧。G、D、P如何实现共存共赢，这是所有人都在思考的问题。而未来的趋势一定是这样的：D和P的数量会毫无悬念的减少，但未被淘汰的D和P则将利用互联网工具、电商技术生存的更好，它们永远是互联网真正不可或缺的一部分。

　　南京商务局商贸服务处处长王中和：搞电商就像养孩子，你不能指望让一个3岁的孩子就能给你回馈

　　目前来看，亚洲、欧洲、亚洲的电子商务形成了三足鼎立的态势，尤其是亚洲的电商行业发展的非常迅速，近我参加了、发改委、商务部的几个论坛，大家形成的共识是：电子商务在我国的发展非常快，到明年电子商务一定是全球这个领域的引路者。

　　传统企业发展电子商务已经是必然的趋势。传统企业做电商会遇到技术瓶颈，也要面临上下游渠道的整合，需要构建完整的产业链。传统企业做电商，绝不仅仅是设计一个网站进行产品和品牌的推销，关键是要建立营销渠道，并拥有忠实的客户群体。所以，传统企业做电商不是一蹴而就的事情，搞电商就像养孩子，你不能指望让一个3岁的孩子就能给你回馈，但是电子商务可以为企业带来光明的前程。

　　民生银行南京分行小微行业部四部总监沈剑桥：银行想做的是“基于数据放借钱”

　　我是单独一个穿着西装来上台演讲的，因为我是传统企业的从业者。我想跟大家分享的是，在电商时代，我们银行从业者下一步将怎么干。

　　我们和千米网合作，我们想做的工作是：基于数据放借钱。在以往，客户在和银行接触的时候，所有的借钱当中有一个是不可或缺的就是我们俗称银行流水的银行交易账单，但是它的可信度非常低，因为银行无法分辨这张单上面记录的是你的交易还是“做”出来的。下一步我们非常希望接入像千米网这样的交易平台，我们可以获得企业在线上做交易的数据和支付结算的数据。有了这个数据之后，企业和银行不用见面，网络申请借钱。从我们银行来看，以后绝大部分的小微企业的金融服务，将是基于线上的。

　　互联网人骏君：产品和服务超出用户的预期才能产生口碑

　　什么是口碑？只有你的产品和服务超出用户的预期才可能去产生口碑。

　　在移动互联网时代如何才能打造口碑呢？优先层是，你一定要把你的产品做到。第二层：单品，单品为王的原则体现在开发产品的时候与其做到大而全不如做到小而美，你一定要在某一个方面去满足用户某方面的需求。第三层是好玩儿，你的产品一定要做到好玩、有趣、有意思。在移动互联网时代做口碑营销，一定要打破固有的思维，大胆地挖掘你产品中好玩的、有趣的、吸引人的元素。第四层叫做调性，消费者愿意掏腰包去买你的产品，他们消费的可能不单单是产品本身，而是跟产品捆绑在一起的某种精神上和感情上的东西。第五层是粉丝思维，你要把你的粉丝当做朋友，带着他们一起玩，满足他们所有的需求，让他们在开心过后甘心免费为你宣传，逐渐形成口碑，打造出你的粉丝经济圈。

　　千米网云销产品总监吴敏德：什么是好的电商解决方案

　　之前有嘉宾说传统企业在互联网思维中要把产品要做到，那各位在电商化的过程当中是否也在渴求一款好的电商系统或电商解决方案呢？

　　我们为企业提供微商城和APP，它有非常多漂亮的模板，支持可视化的编辑和品牌Logo和Banner的自定义；支付方面对接了支付，解决了收款问题；以批量上传商品，让大家能够快速的生成一个很棒的微商城。

　　更多的企业需要建立类天猫的网上商城，我们同样提供这样的产品。它有十多套不同的模板，支持自定义地进行个性化编辑，提供3步的简便购物支付流程，提供十余种不同的营销方式，提供多区域多级别的设价，提供分级员工权限管理，提供B2B2C店中店，允许第三方的商家入驻你的平台。

　　在我们提供的分销系统，分销商的后台系统可以直接给网点提供批发站，网点可以在批发站进行采购商品，网点直接向消费者销售你的商品。同时，分销商系统可以直接建立网上商城，包括微商城和APP，直接面向消费者。

　　我们还为用户提供货源，如果你有渠道有网点但是缺少货源，我们提供给用户各种各样的货源，帮助大家直接可以采购货源。货源可以直接对接到微商城、APP、网上商城和分销系统。针对有货源而缺少渠道的用户，我们在全国有30万家网点，可以帮助用户去进行分销。

　　八百里人CEO刘江涛：不懂真正的营销推广，做了也白做

　　很多年前有人说“或做电子商务，或无商可务”现在看来，这一律不是在耸人听闻。我认为电子商务，不得不做，晚做不如早做，小做不如大做。无论是在渠道为王的年代，产品为王的年代还是现在社交媒体为王的年代，我们都面临同样一个问题，无论我们产品做多好，服务做多好，都终将面临“我们把多少人带到面前”，这就是营销推广。我要说的是，如果你不懂真正的营销推广，你做了也是白做。

　　关注用户体验，关注流量，需要全局的思维，也就是整合营销推广。这里有三个关键词：协同、优化、增长。在现在和未来的营销中，我推荐4R原则“关联Relevance、反应Reaction、关系Relationship、报酬Reward”。要实现好的营销，为了吸引粉丝，你必须要有内容，之后要创造参与的氛围，之后巧妙的解决利益关系的方式将他们稳固的留下。所以，我们要用内容驱动营销，用体验感动客户。