欧克斯门窗
投资额:10~20万
品牌联盟,将成未来建材营销新趋势
11/28 15:18 来自 
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“品牌联盟”将成未来建材营销新趋势

近年来,建材行业市场营销花样层出不穷,组建家居建材行业联盟组织就是其中之一,这主要是基于市场竞争日益激烈,传统坐店等客的模式已经逐步不适应目前市场竞争环境,联合当地区域强势品牌共同开发市场,共同举办大型活动等抱团促销,从而更大程度的占取市场份额。

自2010年开始,新疆乌鲁木齐市帝奥斯代理商刘总联合橱柜等商家组成乌鲁木齐建材联盟,开启了乌鲁木齐家居联盟的营销新模式。随后,各地有品牌营销理念的帝奥斯经销商组建的家居联盟也逐步走进了消费者的视野。自组建联盟以来,各地欧克斯门窗经销商都取得了不俗的业绩,引起了业内人士和消费者的共同关注。

各大品牌的联盟将创立、优惠巧妙融合,为消费者提供了更宽广的让利空间,另外公司产品也得到了更多的推广空间。活动中的优惠可以说是较好家居品牌内少有的,真正实现了建材家居界“花小钱、办大事”。所谓品牌联盟即两种以上的品牌奔着特定的目标搭成合作的桥梁,在合作中共享利益、共担、相互借力形成一种独特的品牌联合体,达到1+1大于2的品牌推广效应。品牌联盟的方式可以获得直接的订单经营,但重要的是欧克斯本品牌在市场上影响力的提升。

一个建材家居品牌在当地区域市场,当营销运营费用成本年年攀升的时候,一家之力难以拟补这个缺口的时候,当市场竞争异常激烈,品牌联盟孕育而生,借助品牌与品牌之间的联动,提升市场影响力,加快品牌建设,稳固淡季里不断丢失的市场份额,提升店面销量。

一、品牌联盟实现“强强联手”,赢得市场先机。

品牌联盟能够花费较短的时间收拢潜在客户的目光。而品牌联盟中当地成熟的品牌又会对新加盟帝奥斯门窗的经销商带来强烈的光环效应,提升开拓市场的能力;对于在当地市场比较强势的欧克斯经销商来说,联盟的形式能够减少宣传费用的投入,为消费者创造更多的利益点,形成更大的销量。

强强联合的核心为:某一品牌在当地市场份额和影响力必须是前三名的。所以,欧克斯门窗经销商在品牌联盟的选择,是以一个特定的区域市场的独立特征为依据的。

二、品牌联盟有助于促进资源共享、优势互补、实现双赢。

不同品类的品牌联盟实现了资源的共享和优势互补,如:联盟内各品牌能力可能不一样,有些善于小区推广,有些善于设计师运作,有点善于门店集客,一旦联盟起来,能力变成了联盟所有品牌的能力。再如:联盟品牌都拥有各自的广告位资源,以联盟主题开展推广,各大品牌的广告位同时应用,可形成压倒性优势。

三、品牌联盟可促进各品牌的强势竞争力。

在激烈的市场竞争中,处于同一层面的建材家居业,倘若有一方选择了品牌联盟的推广路线,那么另一方相比之下便处于劣势,这是“大树底下好乘凉”的通俗道理。如何准确理解呢?一旦当地区域的几大品类中好的品牌都集中在一次统一的促销活动中,给消费者带来的品牌感受和影响力是完全不一样的,消费者会认为:这才是具力度的市场推广。相反,那些在品牌联盟之外的竞争对手,就显得弱势了。

四、品牌联盟可构建区域市场的名气性。

对于推广活动在区域市场名气性的建立,是很多品牌联盟运营者忽视的,但是具有价值。因为,多个品牌的联合力量,能够为消费者带来更大的促销力度和价值,一旦品牌联盟的这些价值发挥到了,并深得消费者的认可,那么该品牌联盟会成为一个区域市场建材家居行业的促销品牌,对消费者产生强大的影响力。

品牌联盟本质上是一种有着团队精神的合作,这也是“1+1>2”的根本原因。由早的行业纵向联盟到如今的跨行业联盟,跨行业资源整合的“泛家居”模式必将成为未来发展趋势。

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