欧麦特净水器加盟
投资额:1~5万
净水器十大品牌圆桌论坛《共谋新篇》——欧麦特净水营销商学院
08/28 18:42 来自 
神州加盟网
浏览量

2018年8月27日,净水器十大品牌精英们相聚深圳坪山龙田,携手共同开展了一轮净水行业内的精彩论坛对话,看看这轮探讨能为彼此激发出怎样的创意火花。参与本次活动的净水器品牌有欧麦特净水器、法兰尼净水器、多伦斯净水器及皇帝尼净水器。

行业:目前从各方面的数据看,今年上半年净水器行业整体行情保持合格增势,但在以往占据优势的一二线城市反倒呈现下降趋势,各位觉得今年行业的这种压力来自于什么?


产品:我们看到传统的苹果机、废水比较高的反渗透机出现了下滑,而新兴品类如冷热一体机、高端免安装净水器、螺旋式滤芯却是增长合格的,新兴品来未来在整个净水器行业里会扮演怎样的角色?


消费:你们判断明年消费趋势会出现那些变化?各位企业会如何有针对性的调整产品策略?


初“芯”不改:虽然净水器行业今年出现了负增长的声音,但是这么多年来净水器企业一直是在专业化的道路上坚持不变,外部的形势和一些不可控的因素会让未来面临更多挑战,对此,大家认为如何做到处变不惊、初“芯”不改?

欧麦特:刚才我们活动一开始王雷理事长用这样一句话,她说我们净水器行业是有温度的行业,我非常喜欢这句话。我仔细聆听了各位企业做的一轮演讲,让我感觉到大家着实围绕用户的痛点努力用心做产品的创立,让我真正体会到温暖词的内涵。


法兰尼:其实对于我们企业来说,真实的心态,我们一方面确实是感受到了上半年的压力,但是对于我们法兰尼净水器来说,我们更多看到是更大的市场和更大的前景。所以对我们这一种压力,对我们企业发展和我们企业转变更多是一种推动力。正是因为这种压力,压力之下推动了我们在新品类的布局上面,我们速度更快。在我们认为是未来消费升级,以及我们消费者需求非常大的一个品类上面,我们在我们技术投入上面,以及我们市场投入上面,我们对于消费者的研究上,我们速度比以往要快非常多。其实来源于一二线增长压力下,推动我们用快时间布局到三四级市场,并且布局到精装修市场,我们行业从全盘考虑,或者我们更多看到未来两到三年去考虑,我们看到的更多是希望。昨天我们公司发布了我们财报,我们报告当中,我们公司表现非常好。行业大家看到了是压力,但是对我们平台来讲看到更加成熟的希望。


欧麦特:针对三四级市场,你们目前在渠道上面有一些什么活动?


法兰尼:三四线渠道下沉中,我们坚守高端定位,我们定位三四线市场中高端实现目标人群占10%的人群,这一类人群我们希望他们能够有更多渠道购买到法兰尼净水器产品,享受到法兰尼净水器服务,我们用更短的时间布局更多的店面,包括体验店和售卖的专卖店,让消费者一时间找到法兰尼净水器,包括线上和线下渠道的融合。


另外我们品牌的下沉,我们不管是广告层面,营销层面都布局到我们三四线更多的市场,让他们感受到法兰尼的品牌,能够感受到法兰尼是什么样的企业。


第三方面我们企业的下沉,我们有更多的体验式的产品,体验式的活动,和体验式的店面,我们下沉到三四店,让消费者跟我们产品达到零接触,感受到净水器产品和我们新兴嵌入式的产品对他们的生活带来的改变。从半年的作用来看,目前我们增长速度达到了我们想要的预期。


多伦斯:我比较认可法兰尼净水器的说法,因为对于我们净水器行业来说,其实我们从上半年感受到零售市场的压力也好,还有房地产,包括我们新兴的精装市场的压力也好,包括刚才也有领导分享很多的渠道多元化,更多的品牌进来,我们小么这可能更多被分流了,或者是被分散,对我们有影响。我说几个方面:


其一,其实这对我们是促进作用,我们更多了一些思考。我们用户群体究竟在哪里?比如说前面包括分享很多数据,我们三四级市场潜力还是非常大的。刚才蔡老师分享一点我非常认可的,我们净水器品牌下沉速度够不够快?这样来看我们以前下沉速度不够快的,所以说没有做好应对市场变化的准备。今年我们讲三四级市场很大潜力,我们要做下沉,包括我们店面包括我们渠道都会做下沉。其实我们之前有没有想过这些问题,可能有想,一直在说,没有真正落实下去,这点倒逼我们在思考。


第二个,从我们产品角度来说,我们现在市场发生了剧烈的变化,包括我们精装房趋势,包括我们预期未来在我们一二线甚至三四线城市可能发展的一些不管是行业也好,还是市场趋势也好,这种趋势是一直存在的,而是可以预见的。我们还是像以前那样单纯在我们传统的零售渠道,我们传统门店去销售吗?可能这样去做的话,可能我们未来路越走越窄,我们要研究新的渠道需求,比如说我们精装房,我们现在精装房用户需求甚至房地产厂商的需求是什么?我们要研究,我们要适应,我们积极的做一些改进和变化,这样才是我们思考的东西。而不是说我们现在市场发生了变化,到明年或者后年市场又回到以前那样子,这是不可能的,所以我觉得这是一个好事,倒逼我们思考,倒逼我们改变,从我们产品和消费者来说都是有好处的。


我们上半年同比增长了30%。


欧麦特:这个30%主要支撑是什么?

多伦斯:我们现在拿到的数据,在零售市场的数据不太全面,我们三四级市场我们出货数据同比增长超过了30%。另外我们细分品类,我们洗碗机的增速上面,以前我们提速比较小,现在我们洗碗机增速超过了三位数的增速,对我们来说也是一个非常好的机会。这是我的回答。


欧麦特:我们刚才整个活动用很大的篇幅在说新兴的品类,我们企业大部分开始做新兴的品类,目前从整体的规模上,比如说免安装净水机增长非常快,从整体规模来看它还是占比较偏小的比重,所以说未来来看新兴的品类和传统的超滤机、软水机相比,会在企业产品战略中扮演什么样的角色?


韩乐:我讲一下我的看法,刚才说的传统净水器其实就是指超滤机、软水机这一类的产品。目前超滤机、软水机和反渗透依然是整个净水器非常重要的品类,包括我们消费者用户采购家用净水器的时候,也是以超滤机作为整个厨房电器产品的起点。其实它在整个行业饱和度比这些新兴品类高很多,新兴品类目前占到比较小的部分,虽然它的速度非常快。新兴品类这个领域里面,快速发展会启动一个什么作用?我觉得有这么几点:


就是说,它其实跟传统品类的一个互补跟反带动的作用。从现在目前各个品牌发展来看,因为现在各个品牌都在讲生态,厨房生态,包括像智能化的厨房生态,其实很多智能化厨房生态是从新兴品类来进行入手的。


欧麦特:新兴品类在厨房场景化想象力更多一些,是吗?


韩乐:对。


欧麦特:一个问题对于明年的消费形势,大家怎么判断?另外如何针对消费市场可能的变化,企业怎么去调整自己的产品策略?


韩乐:我先说一下我们的看法,我们一直说消费升级,或者说品质生活,近期有一些报道叫做消费降级,有这样一个说法。其实我想说消费升级,我们可能不能光光从价格方面讨论是不是消费升级,还是消费降级,消费升级其实从整个消费理念的理解。刚才我看哪一位的PPT也有提到,一层级就是满足基本的生活需求,第二个享受的需求,第三个发展的需求。看目前的消费需求是处于哪一个阶段,它是不是有一个消费升级的过程。目前净水器发展到今天,基本需求这一块已经基本上满足了,而是发展到享受型的阶段,现在我们说80后、90后这些消费者,他们有一个很大特点,很懒,生活上很懒,很怕麻烦的一群人,稍微有点麻烦的东西,我们可能就会抗拒。所以说未来整个产品化的发展,需要更偏向怎么去理解目前这一部分的主流消费群体,真正从用户的痛点和它的利益点出发,我们从智能方面去讲,去引路整个行业的发展。


目前整个产品的颜值也是近几年发展非常快的,各种形式的产品,有翻盖的有滑盖的,反正这类产品。这类产品是不是真正从使用的角度去解决目前厨房所面临的问题,我觉得可能也并不一定是,但是它确实是说因为这一个产品,厨房目前来说,它的社交的功能其实是增强的。以前可能约一帮群体,我们家庭聚会,在客厅里面聊天喝茶,现在可能带着小孩一起在厨房做烹饪,厨房社交功能加强。厨房电器产品可能也成为家庭的装饰品,表现自己的品位,表现自己生活理念的产品,我觉得从颜值方面也是整个产品的发展趋势。


欧麦特:不管是大厨房、小厨房,不管是什么样的用户,我们产品一切还是围绕用户的厨房生活习惯,用户的行为习惯来去做创立去做研发


多伦斯:我讲一下消费趋势,站在我个人的角度理解。我们对于消费形势和趋势的判断?大家讲房地产,管理也好,还是讲精装渠道的迅速发展趋势也好,应该说作为我们多伦斯来说,我们两三年以前,甚至更早就已经有这个预见了,整体消费趋势发生剧烈猛烈的变化,我们今年市场销售过程当中,我们接触一些信息,包括自己判断,我们对未来两三年做了变化。今年传递出来很大的信息,我们今年渠道发展非常快,今天在座有平台的代表过来,包括现在像、天猫他们也发布了一些线上线下联合的渠道扩展的计划。包括刚发布的一些要做乡村体验店,三四级市场体验店宏伟的目标。我为什么提到这个话题?我想说可能在未来两三年间我们更快跟随这些渠道去走进这些市场。而且我们也思考一个问题,我们产品以前是在终端在卖在推,或者在我们专门店体系卖,或者门店体系卖,我们未来产品在哪里去卖?这是非常严峻的问题,我们未来产品消费者从哪里接触到,是从天猫旗舰店,还是,还是,这种流量来源非常不一样。有些是直接从平台上认可,认可这个平台,平台可能更有实力,有的从你旗舰店去买的,你的品牌更有说服力,这个问题是我们需要思考的。


讲到消费趋势和行业变化趋势,再细化到产品,我想说的是,我们现在眼睛盯的还是我要做什么样的产品,卖什么样的产品,可能未来两到三年想的不仅仅是这些,是一些战略性的东西。海尔分享海尔做智慧生态全屋互联的技术,这个非常好,为什么?因为这个思路不仅仅是针对我机和灶具,而是整体全屋厨房、客厅到厨房的生态系统,为我们消费者提供了一个场景,这是其他品牌不能提供的服务。法兰尼也在做针对小区或者大的比较多的交互群,这个也很好,这种服务是消费者确实需要的,而且是未来得布局有这种发展倾向的。对于我们多伦斯来说我们也在想这个问题,就是说我们市场消费趋势一个情景在变化,我们提供的产品还是像以前单纯的产品吗?可能不是,可能它是一种服务,是一种系统,是一个场景,我们现在思考这个问题,这个问题我不能单单从产品回应,我颜值怎么样,我战略怎么样,我们想做得是未来集成式的服务,一站式的解决方案,这是我们布局的方式。我们围绕厨房提供更轻捷、更轻松、更简洁的烹饪环境和一个产品,这是我们思考的东西。


欧麦特:您这个思考对我自己也有启发,我听到一个概念我分享一下,其实它也跟消费,还有您说的渠道也有关系,就是社交。有一个观点社交改变零售,这个社交可能跟流量有关,我理解社交含义比较多一些,社交跟消费者自身的习性有关系,也跟产品一些属性有关系,也跟我们流量入口特征有关系,所以我也看到,当然我们可能都提一个电商平台,就是它流量,它现在已经上市了,不可否认的是,它的社交属性给零售带来了很大的改变,看到很多新兴的细分电商平台,它也主打社交的属性,也占有了一定的细分市场,所以我觉得社交还是在企业未来渠道也好、消费也好、产品也好,还是很值得关注的。


总结,在讨论会的后,大家一致就净水企业愿景和产品规划的理念上,提出三个点,聆听用户声音,解决用户痛点,联合用户创造,也希望跟行业的同行们还有用户一起,推动我们整个行业来改变家庭净水健康生活,让整体人们的生活更加美好。


以上就是净水器十大品牌圆桌派共谋新篇的全部内容,今天这个环节到这里,再次感谢几位企业家,台下落座。我们把现场交给主持人。


了解更多净水器行业、净水器产品及净水加盟详情,可以微信搜索:“欧麦特净水器”点击关注或在百度搜索欧麦特网上留言咨询,我们会回复你!


想加盟,怎么联系?
(24小时内获得回复和项目资料)
×
提交成功
长按图片保存二维码
加客服小盟领加盟礼包
相关推荐
热门加盟项目 热门加盟行业 热门项目库
加盟小助手
1对1指导
盟信通认证
省时省心
保障计划
先行赔付
无忧服务
24小时服务
免费索要资料
×
立即留言(24小时内获得回复和项目资料)
关闭 企业客服

更多商机等您咨询