在各种产品代理加盟火热的前提下，灯饰的加盟代理也一样如火如荼，那么这火热的背后，普通的代理商该如何理智看待呢?

　　今天,欧范灯饰小编为大家分析其利弊，让加盟代理商们更清楚地认识加盟代理，用正确的方向，走上创业之路。

　　产品的暴利灯饰“潜规则”：现在市场上的灯饰的零售价一般是低价的6～10倍。零售价格这样形成以后，顾客来买灯饰还可以还价，后降到五折销售。即便如此，经销商的收银率仍为300%～500%左右。

　　市场的暴涨房地产带热灯饰产业纵看“灯市”流金淌银，灯饰行业与房地产的关系一直是紧密相联的，随着房地产市场不错发展，展现给灯饰销售商的巨大的市场潜力是任何行业无法比拟。消费的不错据不完全调查显示，一个家庭购买灯饰的费用少则千元，多则高达几万元也不鲜见，平均划算每个家庭的装修灯饰消费在300优惠以上。

　　灯饰销售途径加盟代理热门：照明灯饰业发展至今有二十多年。照明电器协会副秘书长窦林平指出，到目前，照明灯饰行业的影响力已经很强。数据显示，1999年，国内照明行业销售总额为450亿元，2002年，国内照明行业销售总额为高达800亿元。2003年，全行业产值突破1000亿元，2008年，照明行业产值已达约1800亿元，保持了年均20%的增长势头2009年，灯饰企业猛增到了10000多家，从业人数100多万。从世界看来，占据了全球18%的市场份额，我国已经成为世界优先大照明电器生产国和出口国。

　　据调查，现在灯饰加盟经营方式有以下几种：

　　（1）门店经营：主要分为社区店、标准店、旗舰店。代表企业：香港美莱帝家居饰品有限公司。该公司产品以现代、古典、欧式、中式、时尚、环保为设计理念，集装饰性和实用性于一体，涵盖开关、插座、光源、家装配灯、台灯、落地灯、儿童灯、吊灯、吸顶灯等千余款款产品，主要适合门店经营。

　　（2）代理经营：主要适合资金较为雄厚的成功商人。区域灯饰代理，买断灯饰在指定区域的全部经销权，不仅自己可以做生意，还可以发展零售店、网店和装修公司等下线客户。

　　（3）互联网经营：要适用于小本创业者。针对灯饰公司产品种类繁多、价格平民化，品质高端化的特点，非常适合网上商城式经营。只要在网店上将产品全部铺陈开来，每个人都能在这里选到满意的灯饰，非常适合在求新求异的年轻人装修群体中推广。

　　（4）直销推广：招募一批销售员工组成精英团队，按区域分片划分销售任务，直接渗透到楼盘、装饰公司、建材城、小区等，进行产品的销售，哪里有钱哪里去，哪里好赚哪里去！但是也要注意到理智选择加盟：现在灯饰市场越做越大，许多想加盟的商家按耐不住了，就会想到加盟了就比较有扶持，钞票就一定会大把大把的到手，但有时现实并非如此，“调光大师”这一事件就是商家们的一大痛处，遭遇诚信危机的企业，是不足以给加盟商安全感的。在决定要做灯饰加盟之前，就需要做好全面的市场调查，对这个行业有比较深刻的理解。要加盟其实也很大，首先选择要加盟的品牌厂商重要，要实地考察、反复研究不要被有些厂商花言巧语的广告所欺骗。其次就是选择地点和装修风格，要开店，选择城市、地点也很重要，做生意讲究“天时地利人和”。