这是件很有意思的事：2010年服装行业百强企业名单上，在产品销售实现目标排行榜上，深圳服装企业没有一家进入前70强；然而，在销售收银率前靠前中，深圳服装企业却占据了优先、第四和第十的位置。

“这种规模与效益的倒挂，恰好反映了深圳服装品牌企业已经转变了发展模式，用"高质"代替"高速"，推进了传统产业的高端化。”深圳市宝安区区长张备坦言。

为了用“高质”代替“高速”，有时必须主动“牺牲”规模。

夏国新坦言，一些品牌一掷千金，在短时间内开设四五千家店面。然而，宏观环境稍有不景气，再加上管理跟不上，就会引发关店等连锁反应，对品牌造成毁灭性打击。"跑量"的企业，经营率可能只有20%到30%，现在制造成本、店面租金都在翻倍，低端顾客又不接受涨价，盲目扩张的结果只能是倒闭。做高端品牌，经营率本来就有80%，只要保持品质，即便提价，顾客也会接受。”

无专属偶，近7年来，“玛丝菲尔”的店面总量也没有太多变化，始终保持在500家左右。不少商场“免租金、送装修费、帮忙消化库存”，但朱崇恽却“拒绝开店”。“如果商场定位不准，或是地段不好，我不会去做，不想重复那些有规模、没效益的老路。”

用“高质”代替“高速”，还要能抵御价格战的“诱惑”。

“玛丝菲尔”当季的服装从不讲价，两年之内不打折，也不参加商场的优惠活动，为的就是维护品牌价值，避免价格干扰，让消费者在任何时候、任何商场都可以毫不犹疑地消费。“正是有这样的坚持，这几年我们销售额保持了年均30%的增速，并维持了30%以上的净收银率，而且这样的水平可以维持至少10年。”朱崇恽说。

“”也不擅长打“折扣牌”。夏国新坦言，轻易打折会破坏品牌形象，因此尽管“”也办特卖会，但就限于两年之前的旧款。即便是今年4月，试水以“价廉”著称的在线购物，“”仍然坚持这一理念。

“电子商务不是单纯意味着便宜。”夏国新说，投入了1000万元启动电子商务平台建设，不过并不急于形成规模。“对于这条新渠道，我们不想重复别人的低价模式。我们想充分挖掘电子商务方便、省时的特性，打造与高端品牌对应的高端服务。”