在我国，一线城市北上广深的商业市场日渐饱和。各大行业各种类别的商品琳琅满目，让消费者眼花缭乱。而在我国二三线城市，品牌认知则较低，城市消费者品牌意识不强，品牌忠诚度低，可能在一二线城市被广为认可的品牌在这里很可能得不到足够的认可。对于净水器行业来说，在进军二三线城市的时候，切忌以一种居高临下的姿态驾临市场。企业要从市场环境出发，加强产品的品牌塑造，强化产品的服务理念，扩大自身品牌优势的宣传，赢得更多消费者的口碑。

二三线城市消费者品牌意识不是一朝一夕能够实现的，需要长时间的培育，作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标，步步为营，开发新市场的同时要巩固已有市场份额，提高已占有市场的利用率。

清山泉认为，净水器代理选择城市的类别很重要，选择一线城市的代理商必须有一定的社会经济条件才能去经营。作为一般的创业者，则不妨将销售市场转向二三线城市。

我国二三线城市的经济发展水平不平衡，消费者的消费观念和消费意识有较大的出入，净水器厂家在二三线城市不能采取千篇一律的政策，要多做实地的市场考察，掌握消费者需要什么样的产品，因地制宜，加强产品地域性的特色，加强与当地市场的关联，才能在进军二三线城市净水器品牌大军中取得先进。

随着我国水污染事件的越发频繁，未来净水器市场将辐射到各级市场，而挖掘好二三级市场将是各净水器品牌当务之急。随着国民生活水平的不断提高以及改革开放政策不断深化，二三线城市强大的消费潜力让很多净水器厂家纷纷选择渠道下沉，开拓二三线城市市场，以求新的收银点。

先抓住商机者才能在商战中立于不败之地，清山泉提醒各加盟商或代理商选择城市类别非常重要。选择正确，那么销售就成功了一半。反之则不然。

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