美之选门窗
投资额:10~20万
合伙创业如何做到有头有尾?
07/18 11:25 来自 
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铝合金门窗经销商合伙创业在我们身边并不少见,但终分道扬镳、老死不相往来的案例也是一抓一大把。铝合金门窗经销商合作,鲜有善始善终的。究其原因,除了在经营分配上容易发生冲突,引发矛盾外,更为隐蔽的诱因是,很多合伙型经销商在成本投入的认识上,没有达成一致,而一旦这些成本发生,就会动摇他们对合作关系的认知。在铝合金门窗经销商的合伙生意中,除了房租、库存、人员等常规的成本概念外,究竟还有哪些特殊成本,会影响到经销商合伙的质量、时间和结果?美之选小编有独特的见解:

一、威权人物的试错成本,决定了合伙创业的成功,本身就是概率事件。

合作信任是难建立的,即使是至亲,涉及利益时,也可能会让信任坍塌,这是人性。铝合金门窗经销商的合伙店面,按出资大小,五五分成,形成了一种既有老大,又没有老大的局面,这就是反人性的。整体而言,合伙公司集中比民主重要,尤其是在创业阶段。没有一言九鼎的老大,团队就只能是团伙。有人说,如果集中大于民主,一旦老大脑袋发晕、目光短浅,铝合金门窗店面岂不是只有死路一条?我说,确实如此。但这样也一律比在相互制约的内耗中,互相折磨而死的强。这是铝合金门窗创业必须要付出的优先个成本。

二、制度缺陷成本的大小,反映了合伙人的成熟度。

制度很好能解决现实里的一切问题,但这往往又是难的,所有法律的完善都依赖于实践的不断推演,更何况铝合金门窗经销商的合作制度。一旦合作,就是面对柴米油盐酱醋茶的琐事,能够想到的事情,尤其是关于钱的分摊与报销的事情,能说多细就说多细,丑话说在前面,毕竟不是坏事。但是,话也得说回来,铝合金门窗经销商的合作,基本是摸着石头过河,哪里有漩涡、哪里有淤泥,铝合金门窗经销商不可能将问题的方方面面想得清清楚楚。即使有过失败经验,制度建设也不可能千人一面,因为任何特例的合作都有其特殊性。接受制度建设的不很好,并把因制度缺陷造成的损失,看成是必要的合作成本,是一种比较成熟的心态。

三、增量与存量的切割成本,不仅包括经营,还包括投入。

两个有一定经营基础的铝合金门窗经销商合作,一定是基于对未来增量的预期,而绝不会希望有人来分享自己的存量经营。现在很多铝合金门窗经销商的合作,将增量和存量的切分,仅仅放在了实现目标方面,而在固定成本和人力成本上面,能将就则将就,能凑活就凑活,还是家族创业的成本意识。小编的看法是,既然实现目标部分大家看增量,那么在成本投入上也要把增量和存量彻底分开。铝合金门窗经销商为了省一时的成本,采取类似于“一队人马、两套班子”的做法,结果让增量和存量之间,剪不断、理还乱,省钱的初衷变成了后的成本黑洞,合伙生意“跑、冒、滴、漏”的潘多拉魔盒也由此打开。

四、资源成本的结合,一定是化学反应而不是物理反应。

资源互补如果仅仅是物理结合,比如一个贡献零售资源、一个贡献工程资源,两者互不搭界,各自为政,不能在合作中形成紧密的工作关系,这种合作既没有必要,也不可能持续。而只有一个拥有丰富的上游资源,比如厂家资源;一个拥有复杂的下游资源,比如政府关系,两者的紧密合作,才能构成项目打单流程上的重要底牌。所以,对于铝合金门窗经销商而言,如果资源成本的相互结合,不能发生化学反应,奉劝各位早散早了。

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