任凭铝合金门窗行业沧海桑田，只做一家品牌的经销商，这真的很不易。近10多年来，铝合金门窗行业发生了巨大的变化。很多铝合金门窗品牌的经销商进进出出，不断变化。不过有一家铝合金门窗经销商，只代理销售美之选门窗一个品牌的推拉门，市场好时不增加其他品牌，市场差时也仍然选择坚守。这家经销商就是湖南美之选门窗，只做美之选门窗一个品牌，且一做就做了15年。
美之选门窗讲感情
“我们做经销商这么多年以来，就只代理美之选门窗一家品牌，没有做过任何一家其它品牌的推拉门代理，也没有想过去代理其它品牌。”冯先生说。“为什么一直只做美之选门窗品牌的代理呢？”在问答中，冯先生给出了这样一个答案：“美之选门窗的企业文化与其它公司不一样，很有魅力——就是特别讲感情。无论自身处境好还是不好时，美之选门窗对经销商都会给予很大可能的支持，这与其它品牌是完全不一样的。“作为生意人，我们是很注重情感这一交流纽带的。有情感才能经营好生意，没情感是做不好生意的。”冯先生说。
美之选门窗懂应变
除了“讲感情”外，冯先生认为美之选推拉门还一点很有魅力——就是懂得应变。“美之选门窗对于市场行情的应变能力，一直比较强。比如，推行门窗产品升级前，美之选门窗就早早做好了准备，并提前开展各类活动预热市场。”冯先生说，美之选门窗于2013年就推出2.0推拉门，在2014年就已经全部推拉门窗全面升级。事实上，从美之选门窗产品的布局上，也能看出美之选门窗在市场行情中有着较高“应变”能力。据了解，美之选门窗推出两大新推拉门系列产品——，2.0推拉门MZX-5460和连动推拉门MZX-5415，产品非常契合近年城市门窗市场的变化。其中，2.0推拉门MZX-5460和连动推拉门MZX-5415，定位于城市高端门窗市场；2.0推拉门一贯的高性价比优势，定位于城市、城际及城乡中高端门窗市场。
美之选有口碑
讲感情也好，懂应变也罢，无论外在魅力有多大，门窗经销商能坚持做一个品牌15年，当然还是无法离开产品内在品质的内涵因素。冯先生说，做了15年的美之选推拉门的品牌代理，还是很认可美之选门窗的产品品质的。“美之选门窗在市场的口碑非常不错，大家买了后用的都比较好，现在在湖南的市场占有率算比较靠前。”
受多种因素影响，今年铝合金门窗市场也进入了下滑通道，1-8月国内推拉门销量下滑了11%，不少经销商的日子已捉襟见肘，但靠口碑过日子的湖南美之选却不一样。“今年市场行情不好，压力肯定有。但我们靠产品相对争取进一步拓展市场，经营情况还算可以，不会出现经营亏损情况。”冯先生说。“这种市场下行趋势中，我们也是苦练内功，对市场进行分行业、分板块地精工细作，对行业客户进行一定突破，来弥补行情下滑带来的损失。”在冯先生看来，随着行业客户群体逐年增长，产品在市场中的口碑更为重要。
“做了美之选品牌这么多年（15年）了，但我从来没想过要去做其它品牌，以后也不会去换品牌做的。”从冯先生这一番言语中，也足以看出他对美之选品牌有着多么深厚的感情。
点击查看更多
