中小企业经过快速成长阶段，可能几年之间已经具备了一定的抗能力，同时也具备了成为行业拓荒者的潜力。这个时候，企业应该考虑运用正确的产品组合策略，为客户提供系统的解决方案。

产品组合，也称产品的各色品种集合，是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。企业产品的组合方式终是为了促进销售和提高企业的竞争力。因此，在决策企业产品组合策略的时候，一方面要考虑拓宽产品的销售渠道，这有利于企业增加销售机会，发挥企业潜能，分散经营。另一方面，要考虑加深产品的多样化，这有利于增强企业的市场地位，提高竞争实力。

还有就是要考虑产品的关联性。一般要考虑的因素有：如果产品满足同样的需求，这些产品互为补充，可一起使用。并且可利用相同的销售渠道，但这些产品按不同的价格水平的同一组价格销售的。原因就是：有些产品是为了建渠道，有些产品是为了冲销量，有些产品是为了树旗子，有些产品是为了冲竞品，有些产品是为了赚收银。

未来的行业竞争不仅仅是产品技术、功能的竞争。企业所考虑的不是用产品来满足客户的基本层面的需求，而是要为客户解决某个方面甚至整个环节上的问题，为客户提供系统解决方案。

没有战略的产品策略是没有前途的，没有销量提高/增加的战略是苍白无力的。科学、、有力的产品组合策略是企业营销成功的基础。