生产企业——总代理商——代理商——分销商——零售商

 

　　该通路充分利用了社会资源和行业资源，零售网络形成快，但路径长、环节多，化妆品供应商对流程的可控制性较弱。由于对各级代理商、分销商的依赖性较强，使得流通环节的可变因素增多，收银驱使下易导致窜货与价格混乱。同时，对品牌化妆品的知名度也有较高要求。

　　生产企业——区域代理商——零售商

　　该通路流通环节较少，但零售网络形成较慢且不易完善、稳固，品牌形象力在通路终端减弱，对供应商的收银要求较高，价格难以控制。

　　生产企业——零售商

　　流通环节少，通路较短，流程的控制力强，零售网络稳固，但零售网络形成慢，销售成本和管理要求高。

　　生产企业——批发市场——批发代理商或零售商

　　该通路在行业中被称为“大流通”。上世纪90年代中，全国已有883个大小不等的日用工业品批发市场，时至今日涉及化妆品的大规模批发市场主要有兴发、义乌、汉正街、五爱、荷花池、临沂、南三条、朝天门等。

　　这一通路之所以为复杂，主要是因为经营者大多是个体经营，大宗交易具有一定的隐蔽性，一度是假冒伪劣和证照不全化妆品的主要据点。经过多次整顿，目前已有明显好转。

　　“大流通”对生产企业来说比较简单，通常采取款货两清或约期付款方式。生产企业与化妆品批发市场的客商交易后，以后的交易—般就与其无关了。由于渠道的可控性很低，对企业的持续发展极为不利，较适合阶段性的资金积累和抛卖存货。

　　批发市场的客商对知名品牌的经营—般愿意放弃收银甚至倒贴少量经营费用，以疏导、维持其通路，但在经营不知名品牌时则对收银要求较高。

　　生产企业——化妆品展览会——批发代理商或零售商

　　属阶段陛通路，较适合新兴化妆品企业或品牌迅速建立大规模销售网络，也适合网络不完善的企业借之快速完善网络及加强与原有客商沟通。—般在展会上确立了业务关系后，都将转化为上述的某一种通路来维持交易。

　　其他所占份额较小的通路：
　　生产企业——电视直销——消费者（指定购物地点购买或送货上门交易，或采取邮购方式）；
　　生产企业——报纸杂志广告——消费者（邮购方式）；
　　生产企业——配送中心——便利店；
　　生产企业——互联网直销商——消费者（邮购方式）；
　　生产企业——直销分销商——消费者（人户或变相的街头拦截方式）等等。