2004年，随着销售渠道逐渐细分，终端运营成本的逐步增加，化妆品经销商的收银空间越来越小。在这种情况下，寻找新的收银增长点成为所有经营者思考的问题。正是在这种激烈的竞争环境下，东大日化开辟出一条自己的路——打造渠道自有品牌。

　　在实施初期，这种策略在业内曾引起较大的争议。然而，经过三年的探索尝试，这一发展思路逐步得到认可。在提高/增加美容产品质量的条件下，有针对性地生产某些品类的产品，调整终端店的产品结构。同时，产品出厂后被直接送到东大下属各个终端店面，减少中间环节，使流通渠道扁平化，降低了运营成本。另外，自建终端销售的优越条件使得产品销售得到扶持，提高/增加了可观的收银实现目标，企业的资本竞争优势得到强化，连锁系统的抗能力得到提升。

　　随着化妆品专营店渠道的日渐成熟，东大公司将优品店和日化店分开经营。由于两者目标消费群体不同，而且不同区域市场所需要的产品结构也有所不同，因此，品牌组合、产品结构以及装修风格必须针对性地进行差异化。对日化店的发展，东大公司也借鉴、7-11等连锁系统的某些模式，将产品结构因地制宜地进行调整的同时，丰富不同产品品类，增加食品、饮料和otc药品专柜等，迎合并引导当地消费群体的需求。

　　2005年，经商务部考察，东大公司被批准为“万村干乡”市场工程试点企业。随着农村消费水平的提高和消费观念的转变，农村市场潜力巨大。正是看到了这一点，东大公司制定并实施了向农村市场进军的战略规划。为了提高/增加此项工程的全面落实，东大日化在全市各县、乡、镇、村范围内诚招“东大万村千乡连锁加盟店”，形成了以乡镇加盟店为主要销售渠道的连锁经营体系。

　　在严格选择加盟伙伴的同时，公司并没有过于抬高加盟条件，只要符合东大公司加盟制度，都可以加入东大公司，成为东大品牌的一部分。在加盟成功后，东大提高/增加的产品配送，并专门设置线路经理，为加盟店提供商品陈列，进货指导，经营思路，产品知识，市场反馈等一系列、多方面的跟踪指导，并对其工作成绩设定考核标准，要求其接受监督。

　　公司还组织了一批业务娴熟的流动促销队伍，为加盟店面提供专业的销售帮助，使其在销售业绩和收银空间方面有了长足提升，这大大提高了化妆品加盟店主的积极性。正是东大公司专注于细节把握，并以为加盟店家带来收银为导向的市场策略，才让东大日化在区域市场遍地开花。

　　未来几年，东大公司计划在保定的22个县市，310个乡镇，6000多个行政村，村村都铺开不同形式的东大加盟店，东大日化的“农村运动”正热火朝天的进行着。