在一些地区，有些化妆品店铺的发展战略是在中心城市开直营店（或者家门口开直营店），在外围城市或者跨区的店铺采取加盟的模式，想法与做法都很好，但是执行起来难度很大。

　　直营连锁+加盟连锁的模式可谓喜忧参半，喜是直营模式是非常好的发展模式，忧是加盟连锁很可能是一条不归路。

　　连锁加盟模式只能在小区域小范围里发展，因为代理的终端优势品牌会受到严格的区域限制，你在a区域做得非常出色，如果你到b区域开加盟店，你的优势品牌不能跨区经营就丧失了竞争优势。如果你的加盟区域范围比较广，说明你没有终端优势品牌，只代理一些三四线竞争力不强的杂牌子，这样的化妆品品牌到任何区域都不会有竞争力，也不会在竞争中取得胜利。

　　如果你帮助你的加盟伙伴把店铺运作得非常好，可能会脱离你，如果你没有帮劝咄魏莉蚌巨呼钱，店铺没有发展同样会脱离你。

　　如果你把化妆品加盟店老板培养好他更会脱离你，关键的原因是你的加盟条件没有厂家的销售政策优厚，因为加盟店脱离后，与厂家合作有更大的收银空间。走加盟连锁之路必须解决好加盟店的收银空间问题。山东某店铺，2000年就开始走连锁加盟模式，三年以后所有加盟店全部脱离，可以说辛辛苦苦地培养了一批新对手，后自己再回到起点开直营连锁店铺。

　　加盟连锁初衷就是把加盟店当成自己生意好的工具，用我的招牌，我给你供货，不能经营别的品牌，定期检查加盟店的经营情况，发现加盟店违规还要处罚，具备很强的排他性。加盟总部并没有很好地帮助加盟伙伴发展，只想牢牢控制对方。

　　加盟客户一般分为两类，一类是资金实力相对比较雄厚，想智慧之选生意好的创业者；一类是年轻人想创业苦于没有行业经验的，做加盟店收银虽然低，也相对也小一些。其实这两种人的真正想法都是陕速了解行业，摸索经验，后的结果注定是不欢而散，因为合作意味着分手，加盟总部只停留在管控的层面，不能帮助加盟伙伴长期发展，其实说白了加盟总部就是一个大批发商，没有经验的客户可以在—个地方把店铺所有的货都配齐，仅此而已，有行业经验的都知道加盟总部可以生意好，加盟店的收银空间远远比不上厂家直供的收银空间大，因此加盟店的收银空间较小是其选择脱离主要的原因。