美容店属于服务行业，服务质量好坏在很大程度上影响着生意兴隆与否。好的服务质量是稳定客源的基石，如能掌握美容定价的方法与技巧，科学合理地做好美容定价，一定会财源滚滚。
　　
　　按照价格理论，影响美容定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面。成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容、美发价格的较低限，如果价格低于成本，便无利可图，甚至亏损。市场需求影响顾客对美容价值的认识，进而决定美容价格的上限；而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场需求和竞争状况时，必须同美容服务的基本特征联系起来。
　　
　　（1）成本
　　
　　美容店全体店员应理解美容服务成本及其随时间和需求发生的变化。成本可分为固定成本、变动成本和准变动成本三种。固定成本是指不随产出而变化的成本，在一定时期内表现为固定的量，如美容店房租、仪器设备、家具、店员工资等。变动成本是指随着美容服务产出的变化而变化的成本，如美容产品费、水电费、运输费、广告费、邮寄费、店员提成工资等。美容店的固定成本在总成本中所占比重较大；而变动成本在总成本中所占比重不大。准变动成本是指介于固定成本和变动成本之间的那部分成本，它同顾客的数量有关，也同美容服务的项目有关。比如维修费、店员加班费等。这种成本取决于服务的类型、顾客的数量和对额外设施的需求程度，因此，不同的服务项目其差异性较大。
　　
　　（2）需求
　　
　　美容店在制定价格政策时，应考虑需求价格弹性的影响。需求价格弹性是指因价格变动而相应引起的需求变动比率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。找到适合目标顾客群的价格定位十分重要。
　　
　　（3）竞争
　　
　　市场竞争状况直接影响着美容店服务的定价。在美容服务差异性较小、市场竞争激烈的情况下，美容店在价格方面的调整余地也相应缩小。美容店掌舵人需要考虑服务价格的针对性，同时美容加盟店掌舵人要多向竞争对手学习。除从竞争对手那里获得价格信息外，还要了解他们的成本状况，这有助于分析、评价竞争对手在价格方面的竞争能力，也有助于自己制定适宜的价格策略。