化妆品营销前先给产品定个位

11/11 14:02 来自

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　　给化妆品定位是近几年在市场和理论界比较流行的观念，流行到我认识的很多“泥腿子庄家”，在诸多的营销观念和术语中，不识其他，只识定位。可见，定位已经影响了很多人，尤其是化妆品的策划，甚至在一段时间，首要问题解决的不是“市场调研和分析”，而是定位。
　　业内人士给定位得出了一结论，在很大程度上对营销界是一个冲击，当然了是个有益的冲击。定位的这个位置很关键，如果你没有找到这个位置，那么你后来要做的很多事情就会出现偏差，甚至走向死亡。在我看来，定位是很重要，重要到你的产品能不能生存下去，这不是夸张。但，定位，要定在哪？哪才是适合你的位置？
　　定位要解决的问题可以笼统的归纳为：产品的个性、形象和价值。这一组东西终构成了产品的核心利益点，也就是所谓的“消费者如何理解你的产品”。其实，定位是整个产品概念塑造的第二部分，前有市场调研，后有概念提炼，缺一不可。
　　而谈到定位，则不得不谈的问题是：营销的前线在哪里？解决这个问题，需要我们重新回顾产品策划的整个流程，希望从中能找寻到解决问题的答案。
　　任何一个产品策划，首先的一步是市调分析，尤其在今天的市场环境下，消费需求呈多元化发展、品牌忠诚度偏低加之信息多层级泛滥，产品进入市场没有科学的调研和分析结果，很容易走向弯路，甚至思路。那么，市调倒是调什么？
　　一般来说，无外乎：环境、需求、消费特点、目标群体分布、竞争状态、主要对手分析等等这些，一份完整的、标版式的调研内容在网上随处可查。我想重点说的是：需求调研。因为，这是解决“营销前线”的关键。
　　需求的重要性，自不必说。产品策划的主题是研究需求、把握需求并终满足需求的过程。比如在美容行业发展多尔美乐公司，就一直主张把市调的重点放在需求了解上，这是因为：化妆品美容店要把产品要卖给谁，是关键；在哪卖，是次关键。你要卖给谁，你就去研究谁，这是必然。